Tiktok四大变现玩法英国地区直播带货案例拆解
分享嘉宾：出海视界联创- Can 导
分享提纲：
1、TikTok 政策红利盘点。
2、可实操的 4 种 TikTok 变现玩法。
3、以英国地区为例，TikTok 直播带货从 0-1 如何起盘。
4、入局 TikTok 必备工具推荐。
群响的各位铁子们晚上好！大家都叫我 can 导，我现在主要做两个部分一个是精品咖啡品牌主要为B端服务提供咖啡解决方案。
另外一块就是今天晚上给大家分享的主题—— tiktok 。
我们团队在 2019 年布局做 TIKTOK 。拥有超过 5000 名线上学员，历届学员在 TikTok 平台总粉丝量已超过 1 亿，现拥有 100 多种线下商超热销品，可供有需求学员进行线上跨境带货。
并且在布局海外 MCN ，目前已经孵化了教中文、日语、意大利语等小语种及医生、教授等各类型博主。
为大家蹚过各种坑和走过各种变现路径且获得过一些成果，今晚希望将我们的一些经验分享给到大家。
现在的 tiktok 类似 2019 年的抖音，觉得自己没有把握住抖音风口的铁子们结合自己的实际情况看看是否在 tiktok 上能抓住一些机会。
今晚的分享大致分为三个板块：
一、tiktok 的时代背景及红利
二、tiktok 的变现机会
三、给大家提供一些关于 tiktok 的工具推荐/货源/物流和换汇手段。
一、tiktok 的时代背景与红利
对我们来说，疫情所带来的长期影响，或许被大家低估，包括美国、英国、中国香港等地疫情还是阻挡的正常生活的方方面面，且是长期影响。
宅家已变为常态，除了全球娱乐化短视频内容极速推进外，全球消费也正在悄悄发生变化。
抖音所带来的红利大家有目共睹。觉得自己没有踩中抖音风口的流量人，开始将目光转移到了海外版抖音 tiktok 。
根据现有数据显示 tiktok 已经覆盖全球 150 个国家地区，拥有用户总数超过 30 亿。
是全球第五款超过 30 亿次下载量的软件，值得一提的是另外四款都是 Facebook 系软件。
同时，tiktok 的月活已超过 15 亿，在美国和英国用户平均使用时长超过 YouTube 。
tiktok 的出现，对于 Facebook 、instagram 等平台来说是颠覆性，短视频这个逻辑也很好理解，且在国内已经证实的。
核心依然在于底层算法的驱动和“烧钱铺路”（这个在于我后面的一些政策解读里大家会有明显的感知）。
在不同地区 tiktok 也做了不同文化定位，这边我简单举例：
在东南亚等周边市场主推舞蹈和搞笑，在日韩主推二次元和明星等版，
在美国 TikTok 已经逐渐成为了一个生活中的动词，它意味着以短视频地方式趣味性的记录。
在美国这样一个“草根文化”依然盛行的社会，当那些身着便服、在街头随处可见的高中生可以在 TikTok 上尝到一夜爆红的滋味时，更多的年轻人在他们身上看到了自己的影子和机会。
不同于传统平台中心化、倾向于大 V 的流量分发规则，在 TikTok 的算法和个人专属流量池面前，似乎真正做到了“人生而平等”。
这是我们去年自己做的一个美妆账号，美妆的变现众所周知，6 天的时间，涨粉突破 170 万，粉丝 85% 都是女性。
美妆类的账号可以称之为目前变现力极高的账号类型，而我们只是通过简单二次剪辑，26 天的时间完成的账号。
因为现阶段的 TikTok 对于内容的要求和标准是要远远低于国内的。
我们再用一个大熊猫账号达到 260 万粉丝的案例来体现：视频的平均播放量达到了 130 万，曾经做到 8 天涨粉 155 万。
我们是卧龙大熊猫基地授权 tiktok 账户运营每月有机会进到基地拍摄大熊猫视频。
所有平台的初期都需要大量创作者，然后下一个阶段就是需要大量的优秀的创作者。
这是因为同抖音一样采用的是 UGC 模式，平台本身不生产内容。并且TikTok目前正处于平台红利期，账号注册基本没有限制、免费的、极庞大的视频播放流量，超高曝光率，这就最大程度上提高了起号效率。
总结一下现在的 tiktok 趋势：
1.目前为止 TikTok 装机量超过 30 亿人次，是世界上用户增长最快的 app ,且目前下载量已经超过了 Facebook，目前月活也已经达到10 亿 + 。
2.海外短视频用户审美更迭不如国内，我们拥有更年轻化娱乐化的信息更新频率。、
3.创作者基金开放至今，主页可挂链接，英国印尼小黄车开放且开通直播带货，英国地区开通跨境小店，美区的小黄车也已经开始内测，最新开通了 泰国、越南、马来西亚。
4.商业格局还在各种探索与尝试，字节跳动也在积极的为创作者寻求更稳定多样的变现途径，未来可期。
5.但是现在的tiktok的面临着严峻的挑战 fb 、ins .有着相对应的产品的围剿，受海外的监管等，没有想象中的容易。
下图为 tiktok shop 界面：
二、tiktok 的变现机会
现在我们来探讨大家最关心的板块：
tiktok 的变现路径：
1.基础创作者基金及 CPA 、CPS 板块
2.海外知识付费板块
3.海外 MCN 布局板块
4.海外带货电商板块
TikTok 创作者基金从 2020 年 8 月正式启动，此基金是为了回馈优质创作者而设立的，有播放量补贴，
TikTok US 在未来一年内将至少发放共计 2 亿美元给符合条件的创作者，在将来三年全美预计发放超 10 亿美金；全球总计将超过 20 亿美金。
下图是我们达人和学员的提现：
但是现阶段要拿创作者基金没有以前那么容易，现情况是平台会定向邀请，
除非比较擅长内容创作或是代表中国文化的匠人们或是在海外已有达人资源的这些铁子们会有优势。
1. cps 类推广变现：
莉莉丝旗下游戏：万国觉醒（Rise of Kingdoms）
作为全球手游收入排行第三名的莉莉丝，我们合作了旗下最经典的一款热门游戏：万国觉醒。玩家超高氪金率和超高氪金值加上高比例返佣。
上图为我们的推广的一个内容，就是一个白人在家玩游戏的场景，
用醒目的标题引导观众到主要下载链接进行下载与充值游戏，这个链接是代理商给到下面分销的专门链接包方便结算 cps 。
CPS 推广的优势在于无需考虑选品、物流、付款等等一系列问题，而且无成本。这类资源的铁子们可以考虑一下这类变现。
2. 海外知识付费
这是一个在 TikTok 上发布中文教学的一个账号，总共发了 81 条视频，目前 TikTok 粉丝 53w+，平均播放量都在几十万，中文教学的客单价卖到了 993 RMB。
海外知识付费是在没有优势商品供应链的情况下，是一个相对比较好的变现路径。
目前我们也同时孵化了类似各语种和健身、瑜伽、学术类等等超过 100 名 TikTok 知识博主。
3. 海外 mcn 布局
作为官方的广告合作通道的星图也已经上线，通过发布内容吸引粉丝，打造自己个人 IP ，通过接广告变现。
当粉丝到达 10w ，将有接星图广告的机会，会有商家主动找到你，和商家协商，帮其产品拍一段视频，作为广告宣传。
以下为我们合作推广的案例：
我们在美国/有着自己的 mcn ，我们给达人分 S A B 三种不同的等级，S 为明星达人——施瓦辛格 金卡戴珊 尼古拉斯凯奇
A 级为垂直领域的 kol 如我介绍中的海外医生与名校教授或是在 YouTube 、ins 、fb 等流媒体中就有影响力的 kol 。
B 级为一些极具特色有自己独特内容风格的koc。我们会布局海外医生是专门服务医美诊所和口腔医院获客，实现增长，他们的专业内容是天然适合 tiktok 的。
如果铁子们有中国传统文化的内容创作能力特别是随着中国国力的日益强盛，tiktok 是一个机会，做中华文化传统传播者。
这是来自于成都的一个汉服直播团队，他们每天的视频内容和直播内容就是穿着汉服讲中国传统文化。
4.海外带货电商板块
这是我们做的一个关于健身的账号，相同的健身领域的账号我们还有几百个，当时我们通过无人直播云控的方式批量放大。
目前 TikTok 主页 0 粉丝即可开始挂链接带货，支持亚马逊、速卖通、虾皮、Lazada 等平台和独立站。
所以说 tiktok 的短视频和直播带货不管你是之前的亚马逊 速卖通卖家想做增量还是新手跨境品牌，tiktok 是个很好的流量渠道。
这块是最近 tiktok 上的百货爆品：
TikTok 小黄车
相当于国内抖音的橱窗功能，目前在进行小范围内测，TikTok 将会逐步在各个国家开通。
现阶段开通直播间小黄车以及跨境小店的国家是:英国和印度尼西亚 泰国 越南马来西亚。
随着 TikTok 近期的不断完善和发展，即将开启更多带货功能。
官方跨境小店+短视频带货/直播带货，在 TikTok 内部形成电商闭环，这是 TikTok 官方想实现的最终目的之一。
所以，TikTok 会不遗余力的推进这件事，我们要做的就是抓住这个机会。
电商后台：
我以英国小店为例：
最新出的政策热乎着
讲到本期详细剖析案例，英国地区的 tiktok 直播带货：
虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性，但仍然有一定的差别，主要表现在以下几点：
1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到TikTok 上，都会出现水土不服的现象。
2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的，这让运营 者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。
3. TikTok 直播的付费流仍然有很长一段路要走，最核心的原因是给每一个 TikTok 用户打上精准的标签都需要时间，这也只能靠时间解决。
因此对于大多数短视频、跨境电商的新手来说，TikTok 直播的意义在很大一方 面在于他可以给我们时间，虽然是一名新手，但只要愿意躬身入局，投入其中， 他可以让我们从跟随着他一起成长，这是一个非常好的由浅入深的机会。
接下来和大家分享一下直播实操落地的细节以英国为例。
一、前期准备：
1）TikTok Shop-UK（TikTok 英国小店）或 500 粉丝的英国 TikTok 账号 ，如果发现自己无法满足开店资质，可 以选择使用 500 粉丝的英国 TikTok 账号申请直播达人进行直播。
2）英国TikTok 账户（注册账户时使用英国 IP 即可） 该英国 TikTok 账号不需要有粉丝基础，新注册的英国账号，只要绑定 TikTok Shop，即可 0 粉开播。
3）主播（中外皆可，只要求英文口语较好）如果自己具备一定的英语口语能力，就自己直接播。
如果自己不会，可以找身边英语好的小伙伴成为合伙人，也可以招聘英文主播，目前中国主播薪资在 10-20 K，外国主播薪资在 20-45K 不等。
4）直播间（用最简单的方式，能省则省，低成本投入）。
5）基础设备清单：· 直播灯光：主灯 ×2，辅灯 ×1 · 直播手机：iPhone XR 以上（配 20W 快充 + 2 米数据线） · 手机支架：三角支架（相机手机通用） · 直播屏幕：32 寸以上 · 无线投屏器：一键旋转 + 兼容 5G wifi 。
6）进阶设备清单· 绿幕：尺寸根据直播间情况而定 · OBS 推流电脑：显卡 1060（A 卡 580）以上 · 专业摄像头：罗技 C930c / 单反微单 · 音响：长得好看点就行 。
7）产品样品（小量试错）。
二、直播间进行冷启动
直播间冷启动，有 2 个指标很重要，一是动销；二是直播时长与质量，因此所 有的动作都应该围绕这两个核心来进行。
首先从账号与短视频的角度来讲，TikTok 账号的主页装修是一项非常简单又非 常重要的事情，很多新手小伙伴会忽略他的重要性，账号主页的装修包括：名字、 头像、ID、主页简介、主页 Website。
短视频方面，每天应该发布至少 3 条视频，为什么是 3 条呢？ 因为优秀的直播间账号每天可以向官方申请 3 条短视频流量加热。
接下来最重要的还是直播间的冷启动，有几点注意事项。
1）先从拉动销角度来看：第一，产品价格放低，利用低价促进成交第二，深度互动。
新直播间在进行冷启动时，观众会非常少，此时就应该拉住某一个观众进行深度互动，让她有「被看见感」，从而促进成交。
在话术方面可以直接点名问好，可以问来自哪里？兴趣爱好有什么？也可以做自我介绍，讲一讲故事等等。
总之，在冷启动时，要抱着能成交一单是一单的想法，尽可能的拉动销。
2）从直播时长与质量角度来看：其一，一定要播与产品相关的内容。有些直播间期望快速拉升直播间人气，播美女秀场、写名字等等内容，会使得直播间标签产生偏差，这是非常不建议的操作。
其二，每天直播时长建议4 小时以上。 其三，主播要调整心态与状态。
冷启动的直播间，人很少，互动也会很少，主播 会有挫败感，导致消极直播，没有活力没有激情。
此时一定要记住，就算直播间只有两个人，也要把他当作两千人的大场面。就算直播间人数为 0，也要自嗨起来。
3）开播时间推荐（北京时间）：
05：00-10：00（对应英国 21：00-02：00）
00：00-01：00（对应英国 12：00-17：00）
02：00-07：00（对应英国 18：00-23：00）
三、冷启动后持续出单的直播间运营方式
TikTok 直播电商相对于 TikTok 短视频电商，有一个非常大的优势 —— 稳定。
短视频的流量往往是一波一波的来，因此出单也是一波一波的来，波动周期以日为单位，今天爆单了，不代表明天也会爆单，而作为运营者也不知道下一波什么时候来，不稳定就会导致难以进行长期规划。
但直播相对来说较为稳定，其波动周期较长，波动周期一般以月为单位，给运营者足够的时间进行调整、规划。
那么持续运营持续优化的直播间需要围绕哪个核心来进行呢？
1）直播时长一个持续稳定的直播间，从直播时长方面来看，每天至少 4-6 小时直播。
同时 一定不能经常断播。上次有一位学员问我：有传闻说经常断播对直播间流 量会有不好的影响，是不是真的？ 回答：是真的。
所以一定不要轻易断播，直播是一个长期的事情，要有日日不断之功。
2）直播间的优化直播间的运营需要每天做复盘，并通过各项数据与指标进行分析与优化，尝试更多的直播形式。
当下需要着重分析的层面有（仅供参考）：
主播是否一直在重复相同的话术，是否有优化空间？
主播对点击购物袋的话术引导能否优化？
主播在直播时能否调动直播间氛围？
主播对产品功能的讲解是否到位？
主播对产品的售后服务是否清晰？
主播能否与观众产生深度互动，增强与粉丝的粘性？
直播间场景是否能够充分展示产品卖点（产品质量、产品性价比等等）？
直播间的画面是否鲜明、舒适？
直播间的营销方式是否适合英国人的文化、习惯？
选品层面，商品是否对观众有足够的吸引力？
商品的展示形式是否符合商品特性？
直播间的商品是否需要横向拓展品类？
为直播间的短视频是否有优化空间？
3）英国直播原生感现在 TikTok Shop 的英国直播间充斥着大量中国主播，无论从样貌、语音语调、 文化、直播话术、直播运营方法都透露着东方大国的气息，而从长远来讲，这对 于推进市场的本土化并不是一个可持续且长期发展的现象。
因此关于英国本土的原生感，是 TikTok 官方一直在强调的方向。
什么是原生感这边给一下优秀案例：
四、发货物流与售后
TikTok Shop 商家在发货的时候，只需要与官方提供的物流司机沟通即可， 物流可以上门揽收，后续的发货就不需要商家操心了。
当然了，现在的物流时不时会出现一些小 Bug，因此这些细节需要大家注意：
第一，一定要使用 10*15cm 尺寸的快递单，否则会出现单号无法扫描录入的情况。
第二，偶尔会有物流无法正常派送的情况，要与客户做好售后沟通工作（曾经出现一个客户下了5 单，结果 3 单可送达，2 单不可送达的情况）。
如果显示派送失败退回仓库，怎么办？ 1、可以让买家联系当地邮局自取2、可以申请二次派送，TikTok 平台承担运费。
当然如果有海外仓的铁子们的优势还是比较大的，举例，像国内我们下单购买后 48 小时都已经发货那么从国内到国外的这长短距离还是有一定的退货风险，那么有海外仓退货率降低 25%。
什么货好卖呢？（附TTS 英国市场半月报，请联系会员官领取）
独立站品牌出海：
各大品牌都开始在 TikTok 上布局官方账号,并挂上自己官网链接进行引流。
只有品牌才具有溢价性只有品牌才会具有自主传播价值的能力。
很多在 amz 的大卖也通过很多包裹塞卡片的方式给自己的官网导流。
私域引流：
除了公域挂链接的转化之外，同样可以利用TikTok巨大的流量导入私域 Whatsapp。
国外私域的大环境跟国内不同在于，国外的私域信任链条搭建较快，换而言之国外的反营销意识普遍相比于国内来说偏低。
极其简单的英语水平即可成交，我们团队在测试的时候都是通过翻译软件来辅助完成沟通，而且往往只需要简单几句就可以成交，国外目前私域没有太多的开发，加上营销环境也处于极其初期的状况，这会是很大的机会。
总结：以上是我基于 tiktok 现阶段我们做的测试与变现通路。
我们也有猜过很多坑从账号注册 科学上网 供应链包括海外仓 跨境物流等。希望我们的一些经验给大家带来一些启发。
下面我为大家推荐几个现有的看 tiktok 工具软件：现阶段 tiktok 还没有非常成熟的数据源工具类似国内的婵妈妈、飞瓜等。
基于数据：
现在 tiktok 还没有类似国内婵妈妈、飞瓜等比较完善的第三方数据公司，都是比较小规模和零碎的：我可以推荐几个数据工具大家了解一下：
1.Tik Analytics：
是一款免费工具，可以分析个人资料主题标签和趋势。
2.tichoo：
国人做的 tiktok 数据监测网站，注重数据分析。
3滴答狗：
国人做的 tiktok 数据检测网站，注重选品。
4.PENTOS
分析的内容相对比较全面，包含账号总体情况、音乐、与粉丝互动等数据。
语言转换工具：
Naturalreaders
配音平台：
5.讯飞配音
翻译软件：
6.DeepL
关于货源和海外物流海外仓我们具备供应链库有需求可以聊因为每家擅长的地去与产品都不太一样无法给一个标准回复。
最后我也简单说一下我们出海视界的核心方向，培训不是我们主要的方向。
我们现在的核心打磨的能力是，帮助垂类做整套的 tiktok 服务方案，就像我刚才说的 tiktok 没有像飞瓜、蝉妈妈这样的全面的第三方数据平台，
我们收集了大量第三方数据平台包括一些外文商业刊例、研报做翻译整理深度结合 tiktok 逻辑与当地市场情况。为大家入局 tk 做一定的帮助与调研。
欢迎各位与我探讨，我公司现在在美国与欧洲各地均有当地的红人经纪人美国和英国均有办事处，美国的在洛杉矶，最近招募新的直播和红人可以全链路为出海品牌服务。
问答环节：
Q：tiktok 比较容易起盘的行业和对应头部对标的账号有哪些？
A： 饰品、户外家具/工具、日化美妆类（偏功效型）等 我在分享中有长图总结。
Q：Tiktok 目前在商业变现上是否有些海外政治法规的卡点，红线需要特别注意的？
A：首先了解一个市场的文化和用户习惯是肯定，第二有官方招商会协助，最后这块和体量也有关系。
Q：如果做矩阵的打法，稳定的线路应该怎样搭建性价比最好？目前用的是 vps 搭的，专线用香港出口+美国 ip ，但也不稳定。如果用美国的专线，成本太高。
A：矩阵的方向是什么？低内容成本还是高内容成本？等等多因素联合决定。
专线成本其实同样取决于项目本身，如果利润都不足以 cover 专线成本，那项目本身就有问题。
Q：MCN 运营市场的头部公司为什么没去赛马这片蓝海？
A：因为需要海外本土公司，本土员工，本土政策和导向等等，所以筛选了一大批，进入门槛与国内相比还是比较高。
另外就是已经在跑的 mcn ，背后也有国内公司只是不对外公布。
Q： 我们专注东南亚数码用户运营，在 fb 有 100 万粉丝。目前刚刚启动 tiktok ，主要还是想了解下运营技巧。
A：有 100w 粉丝，运营技巧虽然重要但并不是最紧要的，准备好投入，杀进去就完了。求的是增长。
Q：请问健康类食品、保健品，在 tiktok 上怎么做？如何找到 tiktok 上最 TOP 最顶流的红人带货。
A：可以做的，可以参考文中私域引流，寻找红人可以参考星图。
Q：抖音很多视频，是否可以直接搬运到海外版，其中有些视频是夸大的，这类视频被举报之后，资金是否有影响，而且引起投诉除了对店铺，对店铺经营人是否会判定违法？
另用户收到产品，发现效果不符，会有投诉的风险吗？回款周期一般是多久？
A：可以，海外有大量搬运账号，被举报把视频下掉暂时不会对资金产生影响。
不会，现在监管没有那么严。
一般在半个月还有是都有海外仓。
Q：注册 TIKTOK 有没有特别需要注意的点？用什么注册方法好一点？比如说海外电话卡，邮箱等等，有区别吗？一台手机一个号比较稳还是可以一台手机多个号一起做呢？
A：邮箱可以 谷歌 Outlook 都可以；建议一台手机一个号 ，要不然会有风险。
Q：咨询一下 根据你们经验 tk 账号现在带货、短视频和直播哪个效果好；独立站和小店哪个渠道带货转化率和客单价高一些？谢谢
A：我刚刚有讲到如果要一直卖一个品那么直播相对稳定，短视频是靠内容需要有一直内容创作能力。
小店肯定更方便但是有些国家还没有小店，独立站相当于你品牌的私域，转化率来说，tk 引流独立站需要引导还有和你的内容都有关系。
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