分享嘉宾：张sir 抖音400w粉丝运营博主
分享提纲：
一、2024年做抖音是不是一定要投放
二、到底怎么投DOU+才能获得更好的投放效果
三、免费流量和付费流量打法的核心区别是什么
各位群响的会员朋友们，大家好呀，我是张Sir
前段时间Toby找到我说邀请我进行一次夜话会的分享，他说群响已经很久没讲过抖音了哈哈哈哈，
而我作为抖音起家的IP，在抖音上做短视频运营教学已经有2年多了，
所以他说，希望我给大家分享一下2024年抖音的一些变化，到底还值不值得继续做。
所以今天晚上我会和大家讲讲目前抖音的一些情况，包括一些我自己实践下来实操干货和打法，希望各位会员朋友今晚能够有所收获
鉴于有很多朋友可能也是不认识我的，我就先做一个简单的介绍，我从16年进入淘系电商做投手，之前一直混迹于各大淘系电商上市代运营公司，
包括广州做母婴比较出名的若羽臣，还有蓝色光标的蓝标电商，以及上海的宝尊电商，
宝尊是阿里投资的全中国最大的电商代运营公司，可以说是阿里的亲儿子。
我19年到21年在宝尊，带了一个20人的投手团队，服务过联合利华，惠氏、哈根达斯、迪士尼、蒙牛、斑马AI等等国内外一线品牌，
经我手和我带的团队花出去的投放费用据不完全统计在1.5亿左右，我们投手圈有一句slogan叫，好的投手都是花钱烧出来的。
所以我烧过这么多钱，对于投放板块还是有一定的专业度和认知，21年我从上市公司出来做了这个教DOU+投放的账号，也顺带教一些抖音短视频的流量运营和变现，两年时间做了40w抖音粉丝，
我的知识付费产品《DOU+投放运营课》两年时间售卖超过了一万份，并且因为专业度和信息密度很高，受到了很多学员的好评，
这是我过去2年做抖音运营IP拿到的一些不大不小的结果
所以今天我会把过去两年我自己实践和总结下来的一些短视频流量运营逻辑分享给大家，
希望帮各位在这条道路上能够扫除一些基础的障碍。
第一部分：2024年做抖音是不是一定要投放
目前市面上经常会有一个说法，平台已经进入饱和期了，不上付费，系统很难给你流量了。
我先说结论，这句话肯定是夸张了的，虽然抖音现在越来越商业化，但是任何一个平台都不会都把流量拿去卖，因为大量的原生自然流量内容才能整个平台用户停留的根基。
平台一定会保留自然流量内容通道，注意我的措辞，“自然流量内容通道”，我接下来会详细地讲解应该如何理解这个词。
在讲这个词之前，我们首先对内容和流量的关系来进行一个划分，从流量侧来看，内容分为三种类型，
一、纯自然流量爆款
这种内容就是，不需要投放，一发出去就爆，或者反复发，反复爆，你们之间肯定有同学有过这种经历。
有的内容发出去，啥动作也没做，它自己就爆了，这是第一种，天然的爆款素材。
二、内容是微付费型爆款
就是有的内容你发出去，可能就跑个500播放，或者一两千播放就不跑了，但是你投个DOU+，结果它爆了，相当于用DOU+点火点爆了。
三、内容就是非自然流素材
就是你发出去，它不爆，你投它也不爆，你怎么投，它都不爆。这种内容就是完全撬不动自然流量，绝大部分的内容都是这样的内容。
能撬动自然流量或者说发出去就能爆的内容，一定是很少的，但是这种内容，
虽然撬不动自然流量，不代表它转化一定不好。这个点我之后在第二个主题里会再展开讲，就是自然流量打法和付费流量打法的区别。
现在我们知道了，内容分为，天然爆款，微付费爆款，和非自然流量素材。所以回到那个问题，做抖音是不是一定要投放，显然不是。
得出这个结论的人，是因为他完全没有测试出自然流量爆款，或者说不会对自然流量素材进行复用，所以才会下这个结论。
而我这边的实际测试情况是，我两年前的自然流量爆款，24年发，依旧有流量，而且甚至有的爆款，流量比之前更好。
所以上面那个句话的核心是因为，说一定要投放的人，不理解什么叫，自然流量爆款。
有的素材，它天生就是跑自然流量通道的，我们都听过一句老生常谈的话，爆过的作品还可以再爆，其实就是这个意思。
好，讲到这里，我之前在直播间有粉丝问了我一个问题，那抖音到底怎么起号？
我们把内容的流量类型拆分开了之后，起号这件事情就简单了。
市面上讲起号的人很多，但是大家讲的都不太一样，今天在讲起号之前，
我首先对起号要做一个定义，而在下这个定义之前，我们还要对账号流量来源做一个拆分。
你想获得流量，但是你都不知道流量有哪些来源渠道，那你怎么能够获得流量，对吧。
账号流量一共分为三大板块，分别是基础流量，推荐流量和付费流量。
1、基础流量
就是我们平时说的平均播放量，也就是你平均每发布一条作品，大概能跑到多少流量，有一个账号平均值，新号一般就是50-500，
老号有的有几千，有的有几万，就是你每发布一条作品，不管内容质量怎么样，都有几千几万的基础流量。
2、推荐流量，
推荐流量就是跑出了你的基础流量池的流量，就叫推荐流量，
比方说你一个新号，发了10条作品，前9条都只有500，第十条有5w，这个第十条我们就叫做进入了推荐流量序列，也叫进入了推荐流量池。
关于流量池的层级这里我们就不细讲了，你们可以抖音上搜，有一大堆视频讲这个。
3、付费流量，就是DOU+或者随心推或者千川什么之类的。
所以一个账号为什么没有流量，就三个点，你既没有基础流量，又没有作品跑出推荐流量，你又不投DOU+，所以你没有流量。
而我们讲的起号，就是指起基础流量，就是你平均每发布一条作品，你的播放量都不止500，
你就算完成起号了。有人说，那播放量要到多少才算呢？这个没有固定的标准，我定的标准就是1000，
就是这个账号每条作品，48小时之内，也就是两天之内，在不投DOU+的情况下，自然流量都能跑到1000以上，那我就认为这个账号已经完成了基础流量起号了。
那怎么带来基础流量呢？
就两个途径，要么你爆一条自然流量爆款，要么你疯狂投DOU+。
这两个路径的核心，都只有一个，就是不管通过免费流量爆款也好，付费流量也好，你要给账号制造大量的内容曝光，然后才能吸引足够多的用户停留、观看、完播、点赞评论互动。
这样系统就会把那些高停留和互动时长的用户计入你这个账号的核心兴趣用户，也就是我们常说的铁粉，
当你的铁粉数量足够多，你接下来再发布作品，就会优先推荐给这些在之前的曝光中被抓取到对你的内容很感兴趣，给你贡献了足够多的数据的用户，你的基础流量就会水涨船高。这就是起号的底层逻辑
所以在我这里，根本就没有起不来的号，所有的号起不来，都是因为你给账号灌入的数据不够多，你的整个账号的停留完播互动数据量不够大，
因此筛选不出来你的铁粉，所以你的基础流量就会差，因为没有足够多符合平台判断标准的优质固定受众可以分发，你的号就一直起不来。
所以这就推及到我在前端经常说一句话，起号最重要的是什么，要么你有足够多的视频数量，拼命发，去搏自然流量爆款。
要么你每条视频投DOU+，去找微付费爆款，还有最后一种就是，你筛选一条数据最好的视频，给这条视频死命投DOU+，直接花钱买人进来观看，买来的流量也是流量，
这个过程中就会不断筛选出来，对你的内容和账号感兴趣的人群，你的号也就慢慢起来了。
我的号就是纯靠DOU+砸起来的，我这个号在做号的半年之内，没有出过任何一条自然流量爆款，但是当我砸了很多钱之后，我的基础播放量也可以到1w了。
所以假设说，当我们花钱起号这件事情是一定的，那么内容质量和数量，就只会决定我们起号的素材快慢和成本高低而已，内容质量好，你起号就起得快，花钱也花得少，
甚至不用花钱，你内容质量差，起号就起得慢，也要花更多的钱去投放，但是起号的原理上来讲，在不考虑成本的情况下，你是一定可以做到的，无非是速度和成本大小的问题。
所以以上，就是整个账号短视频流量、内容流量，和起号的关系，你想起号，要么你多发，疯狂发，测爆款，要么你内容生产成本高，周期长，你就疯狂砸钱，只要有足够多的数据进来，你的基础播放量就能起来。
而至于要发多少条，要砸多少钱，这个就没有固定标准了，需要在你做了一段时间之后去实时观测。
同样的作品数量，和预算，有的人起号效果好，有的人起号效果坏，这个就是内容质量在起效果好坏的作用了。
好，这是我们今天分享的第一点，关于投放、流量和起号的关系，基于此然后就有人会问了，那我想通过投放起号，应该怎么投呢？
第二部分：怎么投DOU+？才能获得更好的投放效果
一、先要对问题进行拆解
想知道这个问题的答案，先要对问题进行拆解，这个问题有两个核心点，分别是“怎么”和“投放效果”，
好的投放效果是我们想要实现的目标，或者说目的地，而“怎么”是达到目标的方法和路径，也就是怎么投。
因此在具体讲怎么投之前，我们先要定义“投放效果”，投放的效果只有3个：
1、撬动了更多的自然流量
如果你想撬动更多自然流量，投互动，也就是点赞评，这个原则全平台适用，不管是视频号的微信豆，还是小红书的薯条
都适用。
你想撬动更多自然流量，投互动。
其实原理很简单，就是给到系统更多的样本数据测试，以及积累了更多的数据之后，后续的自然流量停留时长和互动质量会变高，
所以系统重新评判给到你的流量反馈，就有可能让你进入更快速的自然流量推荐序列。
2、买来了更多的账面数据
如果你想做更多账面数据，想要什么就投什么，想要点赞评就投点赞评，想要粉丝量就投粉丝量，没有哪个更好，哪个更坏，看你想要什么。
3、带来了更多成交和订单
你想要更多成交，投主页浏览。我做过abtest，同样一条视频，同样100块钱，
投主页浏览带来的播放量是最高的，也就是你这条内容会获得比投互动和粉丝更多的曝光。
注意，不管你用哪种投放方法，都做不到，既能撬动自然流量，又能快速涨粉，又能有更多曝光，又能有更多成交，没有这种完美选项。
任何一个投放目标，都有优点有缺点，投互动就是播放量给得少，但数据好看，投粉丝量就是粉丝成本低，但是互动和播放一般般。
投主页浏览就是播放量高，主页浏览高，但是互动数量差，投视频播放量呢，就是每个指标都一般般，不好也不坏。
抖音前段时间新出了一个功能叫视频加热，
如果有这个功能的，就不要投点赞评了，优先投视频加热，互动质量高可以拉五秒完播和均播时长，互动数量多可以在做账面数据的基础上给到比点赞评更多的播放量（花了3000块abtest）。
总结就是，想撬自然流量，投互动，其他的，看你需求，想要更多曝光，投主页浏览。
二、讲投放时间，
我一般全部选24小时，就时间拉长，除非你有KPI考核要在有限时间内拉数据，否则一律24小时，让系统慢慢去探索精准流量，比你2个小时让它花完好。
三、投放人群
1、不要投智能推荐，
2、一定要框年龄，（新号初期根据业务需求决定框不框性别），
3、新号最好投一下达人。
智能推荐不是不好，而是表现不稳定，我以前只是新号不投，老号投智能，现在我老号也不投了，因为哪怕是我40w粉丝模型的账号，它也一样能给我跑到50岁以上去。
所以我一般会框年龄，我的粉丝画像是 24-40岁男性，我一般就投24-30,30-40，
两端的我都不要了，我只框目标人群浓度最高的区间，让系统在这个区间里面去探索，尽管两端可能也有账号资料和实际需求不符的，但是我资金有限，懒得去探索了，只打最大效率解。
新号要加一个达人主要是为了要这个达人背后的人群包，性别年龄画像可以框，
但是用户需求一般还是要靠达人的人群池子来定向，对标达人的粉丝画像用抖音热点宝就可以看，路径是热点宝-底部订阅观测-顶部我的观测，
然后搜索你想看的达人，再点进去，点击粉丝画像，往下拉，就可以看到这个账号背后的粉丝画像。
同时还有一个条件，你要去看这个账号的内容前端选题，要打的和你是不是同一类人群，
如果画像一致，内容选题方向打的人群不一致，效果也不会好，画像只决定人群边界,内容才筛选精准需求。
达人一般选1-5个就好，都选10w粉丝以下的小账号，不用把20个达人都选满，有的人投个达人框出来的总粉丝量几千万，你花100块钱一共才给你2500的播放量，你这和把作品扔到海里有什么区别，小才精准。
如果选一个就能投出去，那就只选1个，如果选一个，发现这个账号总粉丝量不够大，或者粉丝不够活跃，导致订单跑不出去的，再扩大人群包，多加几个达人进来。
多加达人的核心目的，是为了扩大人群池子，让订单能够消耗出去，如果钱都花不出去，那还投个毛线。所以不用扩到太大，太大就泛了。
这就是起号投放需要的一些核心参数，至于账号起来了之后，就不需要这么多骚操作了。新号才需要投达人，因为要建模，老号已经有自己的模型了，基本就是固定参数闭着眼投。
第三部分：给大家摆正一些对于付费和免费流量的认知误区
首先给大家看一张图，这是我用企业号挂留咨组件之后，后台拉出的两个视频的数据。
第一个视频，组件被曝光了10w次，组件被点击了965次，
第二个视频，组件被曝光了42w次，但是组件只被点击了694次，
现在假设说，你想要获得更多客资，然后你手里有100块钱，可以买5000的播放量
请问，你给哪条视频买。
不难算出，第一个视频的组件曝光点击率是0.9%，如果我买5000播放量，可以增加45个组件点击，
而如果我花在第二个视频上，第二个视频的组件点击率只有0.16%，只能买到8个。所以如果我要投DOU+，肯定是给那个播放量少，但是组件点击率高的视频投对不对。
这两组数据的对比，就是免费流量打法和付费流量打法的核心差别，想要获得免费流量，你的内容就要做得很泛，很多人喜欢，很多人看完，很多人互动，
系统才会认为你这是一条好视频，才会给你分发更多的流量，我们叫叠加推荐，而人群一旦泛，虽然你流量大，但是你转化率就差，因为不精准。
而垂类内容虽然垂，覆盖人群少，但是因为精准，所以转化率高，但是因为太垂，注定感兴趣的人就少，那这种内容在系统推流算法层面上就不是好内容，所以它的自然流量跑不出去。
那这时候就应该干嘛，对，就应该用付费去投，去做筛选，去做转化率，去算ROI。
所以不是什么DOU+只是锦上添花，不是雪中送炭，付费流量是垂类素材的生命线，因为垂类素材跑不出去，
但是它转化率高啊，所以才要打付费。你上热门又怎么样呢，最后变现可能还是0，
这两种打法从素材伊始就是不一样的，根本不是谁是谁的锦上添花或者雪中送什么碳这种狗屁关系，不懂付费的人，才会说，内容好就不需要付费，
因为你连什么是”好内容“都定义不明白，”好“本来就是一个模棱两可的说法，流量好的内容可能变现不好，变现好的内容可能互动数据不行。
谁来定义到底什么是好呢？取决于你“现阶段”要解决的核心目标是什么，账号不同阶段的需求不一样，所以目标不一样，对于“好”的定义也不一样。
所以在我这里，只要能帮助我完成账号现阶段和新目标的素材，都是好素材，
只是它们好的点不一样，不同的素材配合不同的打法，就能获得不同的效果，内容只是工具而已，付费流量也是工具，
不关你是想要流量还是粉丝还是变现，能利用好内容和付费流量以及标签调教来获得你想要的效果，这个就叫“运营”。
我今天的分享就到这里，谢谢
欢迎各位关注我的抖音账号，我叫张Sir
第四部分：问答环节
问题 1：抖音投放DOU+买的是播放量还是粉丝量? 对账号权重是否有影响？
对账号权重没有影响，什么投了付费就不会给你免费流量了。
经过我上面的论述，内容分为三种：天然自然流量爆款、微付费爆款和拿不到自然流量的内容，市面上一直有一种说法。有这种结论的，是因为测试深度不够，
总结有偏差。
问题 2：同一条优质视频，想再次投放抖加，需要换一种方式再次投放吗？
换不换方式取决于你现阶段想要通过DOU+投放实现的目的和效果是什么？
假设说你第一次投放是想撬动自然流量，发现效果还不错，想撬动更多，那就是所有参数保持不动，
除非你的视频，第一笔订单做了不错的数据，你想拿它去测试一下，粉丝量的成本是多少，那你就去投粉丝。
所以换不换方式取决于你的目标有没有变
问题 3：成熟账号，已经有几十万粉丝了，又做了很多年，这种号和新号比投放的区别是什么？
新号和老号投放最大的区别就是，新号要做人群定向，老号不用。
新号因为没有历史数据，没有稳定的推流方向，所以要做达人定向，去拿对标的人群模型。
如果你是一个老号，有个几千粉丝，平均每发布一条作品，你的观看画像和推流模型基本稳定了之后，就不需要投达人了。
系统会顺着你自己账号的模型去跑。
所以这是新号和老号投放最大的差别，新号要做定向，老号不用
问题 4：帮美业老板拓客和收现拍的段视频，投抖加号还是投巨量广告好？
分2个阶段，DOU+是用来起量，巨量是用来获客
前期投DOU+，后期可以投DOU+的线索功能和巨量
至于哪个更好，素材不同，效果不同，这个得根据实测结果去实时优化和调试
问题 5：抖加、本地推、抖音巨量信息流广告，投放区别在哪？
这是三个不同的工具，对应的功能不一样，和你的视频组件有关。
所以看你的目标，如果你想起账号流量，就不要挂组件，去投DOU+起号
如果你账号有流量了，想测试成交和投放ROI。
就挂团购去投本地推，挂小黄车去投随心推/千川，挂留咨组件去投DOU+线索版和巨量AD。
目标不一样，动作不一样
