分享嘉宾：鲍仔 商业IP操盘手
分享提纲：
一、解释一下什么叫做人设型的 vlog？它的作用有什么？它的案例有什么？
二、一个90分的 vlog 短视频如何做出来的，它核心的关键点在哪里？
三、做了上百个各行各业的IP后的建议和心得
大家好，我是鲍仔，一个02年做IP的手艺人，很高兴来给大家分享关于我做vlog和IP的一些经验，
今天大概会花20分钟左右的的时间，结合我自己的案例，深度给大家分享一条流量人设营销三合一的vlog是如何快速制作出来的，内容设计的细节、运营的细节、变现的细节、IP的细节..
有些人不认识我，先说下我自己：
我最早是和小伟的IP生意在杭州，一起磨出了一套操盘手14项sop的内容生产流程，22年初开办了行业内的第一场操盘手培训，
三个月的时间从0到1搭建了一支50人的操盘手团队，在过去三年里服务了上百个各行各业的IP。我主要负责方法论的迭代和IP的操盘。
参与过小伟的IP生意（30.7万）、海娜师吴因念（24.4万）、简曼心理学教育（16.2万）、晓晓说婚纱（13万）、尹鹏-龙歌创始人（9.0万）、乐公主 专注面部彩绘（4.8万）、喝益口（2.2万）、科亿商学（2.2万）PaperJoy一米很阳光（2万）的账号…
同时我们也和群响刘老板从22年开始，抖音从0到40w粉丝合作到现在，现在我们会基于刘老板的口吻写好vlog的文案，刘老板只要负责录音，就可以完成vlog的内容产出
以及我们还服务了很多像微商、宠物、餐饮、美业、情感、传统制造业等等一众赛道的IP，也都拿到了不错的变现，基本上在几千粉丝的时候变现就能过百万，这么多年以及这么多行业做下来，对于做IP做变现也有一定的理解
不过世面上讲IP的人很多了，今天讲点市面上没人讲的内容，也是只有在群响才能听得到的内容，助力大家通过vlog更好的去启动去放大IP，对还在观望的铁子们也带来一些启发。
第一部分：解释一下什么叫做人设型的 vlog？它的作用有什么？它的案例有什么？
口播是市面上99%的IP都在用的一种内容生产方式，一种内容形式。
他的好处在于他的生产效率足够高，对于输出能力强的人来说，一天生产几十条甚至上百条都没有问题，一天产出未来一两个月的内容，生产效率足够高，但口播所带来的弊端也很明显。
首先他对IP本人的输出能力的要求非常高，大部分人是不具备面对镜头自然流淌表达优质内容的能力的，即便具备了，这种内容的不确定性太高，很有可能连着拍了几百条视频连个水花都看不到，
因为现在大家都在用这种最简单生产效率最高的方式生产内容，对于用户而言，抖音有1.2亿的内容创作者，每个赛道都有很多选择，大家讲的东西又都差不多，我凭啥记住你？
我们帮刘老板做的三条像下面这条一样的vlog，200w的播放，当天就进了几百个私域，
让原先觉得他天天染头说脏话不像北大毕业的人开始对他产生信任，让信任他的人为他产生付费的冲动，直接带来了几十万变现。
包括我自己的账号也是，8000粉丝的时候导流2000人到私域，大部分私域进量都是靠这几条vlog，每次发布的时候，每天就是一两百的私域进量，持续三五天。
这几条vlog，都有一个共性—都是强人设型的vlog，很多人做了很多流量导了很多私域，但是转化率一直不高，领了资料再也没发过消息，产品和报价发过去就是我再考虑一下，私戳也得不到回应，
其实并不是产品或者销售出了问题，而是因为知识付费这个行业的增长，市面上可以选择的产品越来越多了，信任红利已经消失了，不再是那个发个产品和报价过去，用户就愿意买单的时代了。
因为真正让用户买单的本质上不是那个产品，而是信任。
马云在谈及支付宝的时候说过：商业系统中最宝贵的就是信任，每一次交易的背后是一次信任的交付。
而信任也是个人IP最核心的价值之一，通过你的故事建立用户对你的信任。
第二部分：一个90分的 vlog 短视频如何做出来的，它核心的关键点在哪里？
拿我们最近帮刘老板做的这条vlog举例子，这条视频在一开始的时候，我们就想到了评论区会有什么样的内容，
并且在讲对员工好的同时植入了他是奔着公司活得长一点，赚钱久一点去做的这些动作，
无形之中让用户感受到他的长期主义他的责任心，给他引领的隐约的感觉到他对客户也会很好
这条内容主要是讲刘老板是怎么对自己员工好的，为什么会定这个主题，一方面是现在这个充满戾气的社会需要这样正能量的内容，
另一方面，为群响五周年直播做准备，提前和用户建立联系。
底下的评论区有人想把自己的孩子送到群响，有的吃瓜群众会觉得这不是基础吗，有的老板会觉得想不开的人才这么做，有的老板会觉得我也是这么对员工的，你和我是同一类人。
不管是哪一类人的什么想法，除了觉得想不开才这么做的，剩下的人但凡能看完的在心理上无形中都和刘老板建立起了联系。
建立了联系才会对你产生兴趣，才会进到你的直播间听听你的内容，才有机会为你付费。
还有像我们去年做的这一条，这条视频，我们想要给那些在市面上准备付私董会或者刚刚付过1-2个私董会的客户，
引发他们想要了解或报名我们私董会的冲动，这条视频只要投放，就能够带来精准的高意向高净值用户的客资。
这条视频我们切了一个市面上大部分想做IP的老板的一个痛点，大家进了私董会的圈子链接了行业中的人脉之后不知道如何落地执行的卡点，
而这一批人有一定的付费能力，并且基本上都进过其他的私董会了解过这个行业的信息，而我们通过这么一条软文营销，
让用户很舒服的听完我们对产品的介绍，迭代了几次，迭代的背后的思考，能带来什么样的价值。
还有一条视频，做他的目的就是狠狠地从平台偷流量，快速的拉一波势能，立一下人设，
让对IP感兴趣的老板，感兴趣的操盘手有链接我的冲动，圈到我的私域，变成视频号滚雪球的第一批用户，这条视频一经发布，连续五天，每天一两百个精准的私域进线。
要立人设要别人产生链接我的冲动，就要讲我自己的经历，我做过哪些事，但如果自己夸自己，就变成了王婆卖瓜自卖自夸。
所以用讲别人的故事，别人的经历，夸别人，在结尾的时候告诉大家也是我的故事。
因为在自己没有势能，在互联网上还是小卡拉米的时候，都爱听你讲别人的故事，再引到自己身上，观众更容易接受，也很好的借了别人的势。
所以但凡你明确了自己要引发哪一类人群的什么冲动，并且将接下来的动作围绕着这个展开的时候，你就不会掉进数据陷阱，不会一味的追求播放量，追求数据的好坏，只要这条视频完成他的目标完成他的使命就好了。
给大家分享一下一条90分的vlog的制作流程，下面会给大家分享每个环节的重点。搜集信息 ➡确定主题 ➡️确定文案结构与内容方向 ➡️逐字稿生产 ➡️内容团队复审修改 ➡️IP录音 ➡️剪辑 ➡️发布。
接下来给大家分享这每一个板块里面要注意的细节
一、搜集信息
其实生产vlog和我们帮IP生产口播的时候是一样的，第一步不是直接上来就写稿子，写完就搜集素材，搞完就发了，这样就算运气好，做出了百万爆款，私域进了几百上千人，你也会后悔，因为可能根本不是你想要的这批人。
我们第一步真正要做的，是关闭你的文档，关上你的备忘录，先去做信息搜集，先去调研。
不要小看调研这件事，前期的调研决定了你后续到底是事倍功半还是事半功倍。
我经常会跟我们的团队小伙伴讲，我们不仅是一家内容营销公司，同时我们也是一家数据调研公司，
一个IP在0-1的时候，调研和内容生产的精力配比应该是1:1，并且调研必须优先于生产。
先去深度调研一周，再开始生产内容，因为只有这样才能够作出真正有价值能够产生变现的流量。
信息调研是一切内容的基石，他就像一栋楼的地基，地基打好了，高楼才不会摇摇欲坠，才能持续稳定的往上建立。
把地基打好了，做好了信息调研之后，我们就要开始着手生产内容了，说白了，就是写文案，录音，剪辑，本质上vlog的生产和口播视频没有任何区别。
如果说信息调研和内容生产的时间精力分配是1：1，那在写文案的时候，构思和写作的时间精力分配也同样是1:1。
写的时候，别着急动笔，先确定我们这条视频是要给哪些人看的，我们希望他们看完这条视频之后能够有什么样的情绪，
或者能够体现IP什么样的品质，还是那句话，能够让用户产生冲动的视频就是好视频，
我们要基于这个概念去设计我们的主题以及对应的内容，再确定好文案框架，生产文案就变成了一道填空题
拿上面群响刘老板的这条万人会场举例子，我们把刘老板的整个账号先完整的过了一遍，又进一步的了解了一下群响的用户画像以及他们为群响买单的原因，做好了信息调研，我们发现了几个点：
首先我们发现不管是在公域还是在私域的用户，有一批人知道群响，但依然不知道群响是做什么的，适合什么样的人加入，能够给他们带来什么样的价值；
还有一批人，一边质疑他的北大身份喷着他，一边蹲他朋友圈；而了解群响的这一批人，很多只知道群响的社群牛逼，却不知道群响的私域也很牛逼；公域上缺少让他们进私域的理由。
二、确定主题
所以基于以上的分析，我们就能倒推出我们这条视频的目的：要介绍群响会员的好处，每年多少场线下线上的活动，有哪些福利，活动来的都是什么咖位的嘉宾，适合什么样的人加入；
群响的背景是被红衫，梅花这样的投资机构支持的；在中间提到群响的私域；告诉公域的人进到我的私域能得到什么样的好处。
确定了这些内容后，要确定这些内容需要通过什么样的引子来引出这样的内容，我们不可能上来就讲我怎么怎么样，群响怎么怎么样，这样的内容再多再清晰，没法让用户看完也是百搭，
所以最好的办法就是营销内容故事化，没人在刷短视频的时候愿意听你讲自己有多好，
但都愿意听故事，愿意感受故事背后的品质和价值观，所以我们需要给营销的内容物匹配相应的引子，把他故事化。
三、确定文案结构与内容方向
确定了思路之后，我们首先要做的就是确定内容主线，主线就是一个故事的核心脉络，
最基本最重要的情节，要通过什么故事来传递什么样的情绪或者价值观或者体现创始人什么样的品质，
他就像一棵大树的树干，没有主线的短视频就是一盘散沙，你想什么都讲，但讲完到最后用户什么都没有记住，也就更不可能产生冲动了。
市面上不管是短视频还是一部好的电影，你会发现里面虽然讲了很多小的故事，但那些都只是枝叶。有了主线，整个故事才会有一个清晰的结构和逻辑
所以我们就把介绍群响的会员作为我们的内容主线，但上面也说了需要故事化，所以我们可以通过群响的创立来带到群响的会员权益，结合要介绍群响的活动来的都是什么样的嘉宾，
我们决定把当时最近的一个大动作，也就是群响年终流量嘉年华作为一个引入，开始慢慢展开故事线，整个内容的大框架和方向就定下了。
四、逐字稿生产
确定好大的内容线之后把之前罗列出的这条视频的目的一一详细的列举出来，尽可能的填充到框架里，那么剩下的就是把填充好的结构用承上启下的语句给他串起来就好。
在串起来的时候要尽可能做到下面几个点：
1、每一百到两百字就要有一个共鸣点或者新的钩子或者冲突与反差，一条视频中同质的内容，用户的耐受度大约是在三十秒左右，每30秒开启一个新的话题更有利于整体完播率，以30秒为一个单位，每个30秒都ok的情况下，串起来变成哪怕十分钟，数据依然会很好；
开头的第1秒，前3秒，前20秒要反复的去抓，前20秒做好了，用户看到20秒就会有沉没成本在，后面的内容哪怕没有那么强有力的钩子，用户也会不自觉的看完；
2、尽可能减少抽象的词语，比如“打工的时候很苦”，“很喜欢”这种描述，要具像化，苦到什么地步，喜欢到什么地步，高兴到什么地步，用落到具体的动作或者点才有冲击力，否则陷入到自嗨；
3、逻辑通顺，这是让用户看完最基本的要求，现在的用户都很浮躁，但凡有一点看不懂了，他就懒得往前滑，直接往下滑了；
4、营销的板块不要强硬，把痛点场景化，卖点利他化，成交心理化。这些也都是写完逐字稿之后重新审视内容需要注意的点，重新审视时一定不能自嗨，要站在上帝视角站在用户的角度出发去审视
五、IP录音
1、关于录音：
逐字稿完善之后就到了录音的阶段，针对不同的内容也要有不同的情绪在录音当中，声音也是传递情绪的媒介之一，
对于故事类型的内容要娓娓道来，在床头给孩子讲故事的感觉，对于传递价值观类型的内容，要坚定不移。
如果拿捏不准到底用什么样的情感去录音，就让自己处在一个安静的环境，去回忆事件发生时最真实的感受，去回忆受到启发那一刻的情绪，那一刻的心情，你的心，观众是能够感受到的
2、关于素材：
还有一个板块就是vlog的画面素材如何收集整理，这些素材都是要靠日常去一点一点搜集整理的，
最好是第三人称，生活型素材为主，5-20秒的长度的短视频，一天收集几十条素材的核心逻辑是当人多，场面壮观，位置/场景，
这三个点满足其中一个，就可以收集素材，基本上不需要运镜，直接怼着拍就好，IP本人至少要占到画面的一半，
除非IP动作不是很大的时候，可以带点轻微缓慢的运镜，素材收集的越丰富，IP的人设的立体度就越丰满，最好是和IP给观众的印象相反的素材，
比如你平时在短视频里呈现的是一个很严肃很一丝不苟的形象，就可以多收集点可爱的搞怪相关的素材，
让你的人设更多维，让用户看到就觉得“哇，原来他还有这样的一面，笑死我了”。
对于素材的整理，苹果手机可以开通共享相册，每次搜集完素材就可以丢到共享相册里，即便IP在外地出差，剪辑也能够实时的拿到最新的素材；
同时我们也会搭建一个IP的vlog素材库放到硬盘里，分类可以根据每个IP的特性去调整，
基本可以分为以下几个维度：不同地点（办公室、家、工厂），不同人物（见客户，见父母，跟孩子，跟朋友），不同时间（创业前，创业后），不同场合（饭局，酒局，团建）。
有一些素材你在剪辑的时候会发现特别的百搭，不管在什么样的语境，什么样的内容里面都可以套用，这些素材可以打上备注或者标记一下
五、剪辑
vlog的剪辑其实和口播的剪辑区别不大，只不过vlog不需要对内容进行二次重组，不需要调整内容结构，不需要重新设置爆点。
最大的区别就在于画面要通过一段又一段的素材拼接，在素材拼接的时候，我们经常会碰到有的内容找不到相匹配相对应的素材，
特别是在讲人生经历的时候，这个时候掏出你素材库的百搭素材不违和就好，不用太纠结，哪怕这段素材和内容没有一丁点儿关联也没事儿。
而在素材拼接当中还有一个重要的点，因为我们的vlog本身目的就是为了让用户觉得你更加的鲜活，你是一个活生生的人，而不是隔着屏幕冷冰冰教育我的机器，
所以动比不动好，也就是有画面素材的尽量放视频素材，如果实在没有，再放照片，但是最好不要超过连续三张照片，除非你这条vlog本身就是图文版的plog。
还有就是素材要跟着一句话结束时一起结束，不要在一句话当中来回切换素材。和内容匹配的素材>无关视频素材>照片
vlog当中的bgm也不像口播一样，一条bgm贯穿全文就好了，在不同的情绪不同的内容下，要有不同感觉的bgm，我们一般都是在网易云搜索“有鼓点的钢琴曲”找到合适的bgm。
六、发布
像这种强人设型的视频很多人在起号的时候一上来就发，其实我不太建议这么做，当然，除非你本身有几十万的私域，你在视频号上第一条就是这样的视频，那当我没说。
不过对于大部分没有那么多私域的人来说，我建议先囤一波优质的口播内容，囤个30条左右再发布vlog。
因为像这种强人设类型的vlog核心作用有两个：
1、用于起号拉新，拉起第一波势能，那么大家在刷到你这条vlog对你产生兴趣的时候，别人进到你的主页，如果没有看到你其他的内容，最多点个关注就结束了，
而他们点进来看到其他的内容，刷了几条，了解了你的经历，了解了你的专业性，认可你的价值观，认可你的产品，很多就会直接付费了；
2、强人设型vlog另一方面的作用在于让本身了解过你的专业程度，了解过你产品的人，进一步深入的了解你的产品，
所以可以先通过三十条口播视频囤积一定的量，然后用强人设型的vlog提高信任阈值，直接成交转化
第三部分：做了上百个各行各业的IP后的建议和心得
一、24年，IP的市场未来依然会越来越大
今年在视频号看到了各个企业家出来做了IP，像雷军、周鸿祎、蔚来的李斌、哪吒汽车的张勇都下场了，这些原先比较领先的企业也开始慢慢关注了解IP这件事了。
当然这也会让整个IP的市场越来越卷。
而未来IP会分为两种，任何一个IP都要在这两种做出选择，做出取舍。
1、一种IP是防守型的IP，我做IP的目的不是为了通过IP这个渠道变现，而是为了不断的巩固我的行业地位，占领用户的心智，去深挖我的护城河，通过IP带来影响力，带来很多隐性的资产，
而这一类型的IP，需要本身在行业甚至在社会具备一定的影响力，持续的在IP这件事上投入时间精力金钱，要做好持续投入半年一年看不到任何显性回报的准备；
2、另一种IP是进攻型的IP，做IP的目的就是为了通过这个渠道获客变现。
这一类型的IP适合大部分人，我通过IP的方式用内容作为杠杆来撬动，获取高信任高转化率的客户。
这种方式的好处在于你能够有持续的源源不断的正反馈，但同时意味着你很难在社会上做出特别大的影响力。
二、对于操盘手来说，未来的方向在哪里
前两年你想找人学一下IP这件事儿，想找人做IP，你都找不到几个，但是今年市面上的课程，做IP的人，数不胜数。
1、关于培训这个事儿，今年就不要想了，你会发现过去那些在IP领域拿到巨大结果的人，各个领域的头部，今年在互联网上的声音慢慢变少了，
因为大家的培训板块增长乏力，甚至出现了大幅度下滑的趋势，大家今年慢慢的都开始转向了项目盘。
因为大众对于培训课程的信任红利已经消失了，大家也不再需要认知上思维上的转变了，过去几年市面上的课程已经给大家“洗脑”洗够了，
上了一圈，其实会发现就那么套东西，只是每个人的方法论，术不一样而已，但是底层逻辑是一样的。
所以今年的用户需要的不再是认知的提升，思维的转变，而是要落地拿结果，谁能真正意义上帮他们落地，帮他们拿结果，谁就能活下来。
现在大家的选择依然还很多，不断的有越来越多的人开始做起了IP孵化的业务，因为刚刚开始，又在风口上，还能挣点钱，
但这也是重新洗牌的一个必经之路，良币驱逐劣币，虚有其名的讲师，靠红利靠风口靠概念赚钱的人会慢慢被淘汰。
扎扎实实做业务拿结果的人会越来越舒服，而能拿结果的人到最后拼的就是组织和效率。
今年想要开始启动IP板块的，我给所有人的建议是优先all in视频号
视频号的用户数量和停留时长，在24年还在不断的爆发式增长，目前视频号的平均使用时长已经是朋友圈的两倍了，只要他在增长，就有红利。
2、就是视频号是滚雪球的逻辑，做IP的人基本上都是有一定业务基础的人，而视频号的推荐机制可以很好的让你原有的客户圈层不断的裂变，
他没有抖音的爆发式增长，但你可以通过你的内容不断的在你的社交圈当中裂变裂变再裂变，
所以他对有一定业务基础的人相当友好，她的生态相对比较封闭，只要持续做，就能不断的有正反馈，在你的社交圈当中形成IP，
所以今年IP板块视频号无疑是最好的战场。
不管平台怎么变，用户的需求怎么变，市场怎么变，但永远不会变的是站在用户的立场上去思考，
不管是做IP还是做操盘手，不管在任何一个平台，在变化当中找到不变的，创造内容提供价值，深耕下去，希望每一个人都可以拿到自己想要的结果。
第四部分：问答环节
问题 1：必须有变现路径和商业模式，才能做ip定位吗？
没有变现路径和商业模式，其实反而更需要做定位。有变现路径和商业模式，不管是不是最好的方案，做IP的时候都可以先基于原有的模式做自己的定位，在过程中慢慢去看更好的方式。
但如果没有的话，你连该讲什么方向的话题都不知道。那没有变现路径的怎么找到自己的定位呢，
想明白一句话：市场上有什么人的需求未被满足，而你又有能力满足。这就是你的定位。具体详细的我会在7.28群响创始人IP大课北京分享。
问题 2：一个人做人设型短视频每天大概要投入多长时间？
第一次做强人设型的短视频，如果全心全意做的话，我建议至少花三天的时间在内容上，两天的时间在剪辑上，
其实强人设型的视频做起来挺费劲的，我自己“鲍仔需要三个亿”这个账号都没啥时间给我自己做强人设型的视频，
有的时候我甚至都断更，我们把更多的时间精力都放在了客户身上了，如果要all in我自己的话，我的影响力至少比现在再大十倍。
毕竟你要把一个人的思想一个人的品质传递出去，这不是一件简单的事儿，但值得做。
问题 3：强人设型vlog有哪些共同特征？如何平衡个人表达和观众兴趣点？
强人设型vlog，不管你是在表达观点还是在讲故事，本质上都是能够将自己的价值观将自己有价值的思想传递出去的视频。
你在表达什么其实也就注定了你会吸引什么样的人群，你在表达什么也就意味着你最近在关注什么样的板块，你在关注什么样的板块就意味着你能吸引哪一类人群，
我们吸引的从来都不是那些崇拜我们的人觉得我们牛逼的人，而是在吸引那些同样在关注这个问题并且觉得你的答案有意思的人。
别关注流量，多去影响。
问题 4：对于强人设短视频来讲，场景、画面、清晰度和内容本身相比，对于播放量的影响有多大？
其实我们已经很少去关注播放量了，我们看的更多的是有多少人能被我们所传递的有价值的思想所影响，有播放量不代表你有影响力，
你能影响多少人决定你有多大的影响力，你能影响的人越多，IP的生命力越强越持续。
当然，场景，画面，清晰度这些都是基础要素，这些做好了，观众的代入感会更强，也更容易拿到不错的数据，
但核心还是内容能够带来更大的杠杆，基础要素，有就行了。
问题 5：针对初始期，无团队低成本的IP账号，持续产出短视频，有什么建议
带个助理，自己把这事儿研究明白。其实自己研究明白并不是说你把市面上的课都去报一圈你就会了，
而是你自己要持续的在这个事情上面持续的投入时间精力去研究，
尤其是内容，内容是你成本最低的杠杆，核心是你身边要有个类似教练的角色，不断的给你反馈让你迭代就好。
你的助理也不需要懂，教会他怎么用手机用相机拍摄，帮你做些资料的整理就够了。
