这次群响战略会，我们在讨论到底是否要入局小红书，机缘巧合碰到了一个小红书的头部商业博主，于是我就请教了 10 个小红书商业 IP 的问题，让我彻底放弃了小红书。
以下访谈内容给我非常的启发，分享给所有还在纠结是否要进入小红书的铁子，欢迎切磋。
问题一：刘思毅到底是否适合小红书。
刘思毅：我最大的困惑是我这个长相和内容形态适合小红书吗？
赤焰：你适合啊。
刘思毅：但是为什么我没有做出流量？
我就是把小红书当做爆款的朋友圈，我知道所有的朋友圈同步发肯定是没用，但是我筛选了之后就算有流量也是被骂的，
流量本身没有在 IP 上构建一个持续性，所以到底应该怎么做？
赤焰：小红书是有阶段性的。
我入局的时候是 2021 年，那会刚开始推视频，是小红书的风口我刚好进去了，我讲的又是女性情感，他们喜欢听。
我在讲怎么远离渣男，怎么找男人，就刚好这一波风起来了。
现在小红书我流量也不是特别好，主要是因为小红书现在做的人太多太多。
流量规模不太够了，流量不在视频，在买手上，所以平台的杠杆已经发生变化了。
去年 7 月份还开了一场买手大会，让所有人来当买手，今年 6 月份又开了一场大会叫做买手 MCN。
也就说白了，第一场会是告诉大家来当买手，第二场会是告诉大家买手太多了，我管不过来了，来帮我管买手。
所以他电商化就是买手个体户，买手生态的参与方，他根本就没有面向我们 IP 做任何的文章，主要是看咱们怎么给小红书赚钱。
咱们这种人没法给小红书赚钱，我们都是偷流量，薅他的流量的。
平台商业化的利益是一致的，我们商业 IP 本身就是在逆流而行。
问题二：赤焰现在怎么在小红书变现？
赤焰：我现在就在开线上的课程，一边卖线上课，一边还得带货。
我就看到风口来了，我就开始冲进去带货。
小红书特奇怪，就比如说某个货某个产品特别好，来关注你这个视频的人基本不认识你是谁，他主要觉得你这个货好就下单。
各种能解决他们生活上的问题他就愿意买，但是其实和你是谁其实是无关的。
我最爆的一条视频卖货的是我去年双十一的时候，叫做千万不要买某个美容仪，这是智商税，不要被割韭菜。
我发了条视频以后，所有人就说那我不买这些，我买哪些？我就给他们推荐，就卖了很多。
我根本不用那些东西，只是我比较懂参数，他们就来买。
公域加到小红书的粉丝群，让小红书粉丝群到私域的粉丝群，在私域卖，再去公域上做真正的成交。
收定金的时候，还要跟他说现在付 200 可以抵 1, 000。必须得这样去做，各种套路。
问题三：赤焰现在还是 All in 小红书吗？
赤焰：小红书、视频号、抖音都一起做。
但是小红书目前来说对素人还是比较友好的，比较容易起流量，直播进群，直播送资料，留钩子。
刘思毅：小红书现在的直播的流量逻辑和抖音一样吗？
赤焰：不一样，完全不一样啊。
小红书得看你的视频到底好不好？
我是针对普通人说的，如果你的视频足够优秀，你的直播间的人数一定是多的，但如果你视频不好的话，你直播间人数就上不来。
但抖音不一样，抖可以不拍视频，极速流、发疯之类的。
都可以直接开播，把流量疯狂拉上来。
刘思毅：我现在在视频号和私欲日常更新的内容质量，在私欲逻辑上还是挺好的，但是我发现小红书和我的内容逻辑不太匹配。
赤焰：兄弟，你这个背心一穿，小红书就不给你流量了，我以前也穿的很随意，就为了做小红书必须得穿的 lifestyle。
尤其在小红书，你最好在欧洲的街头去讲你的商业思维，大家可能愿意听，再来点单反的质感，可能就给你流量。
刘思毅：还是要精致，完了，我们没法做小红书，不符合我的人生价值观。
问题四：你的精力在各个流量端是如何分配的？
赤焰：我的精力大部分还是在视频上创作上。
刘思毅：你的视频创作主要客户的画像和他们的价值观逻辑是什么？
赤焰：我以前的客户主要是以女性情感为主，愿意听我聊男人什么乱七八糟的，
但是现在我在转商业，所以我必须得聊赚钱的事，得聊怎么干。
刘思毅：女人除了撩男人之外也在赚钱，是吗？你是同一波用户，你也是以女性用户为主的。
小红书商业 IP top one 是不是你？
赤焰：我不算，我应该不算。top one 应该是云漫，他几百个矩阵号狂偷流量。
刘思毅：那你为什么不做矩阵？
赤焰：我也做，素材不够，素材量不够。
我以前是先有稿子，通过念稿的方式把对视频拍出来，这个视频容易爆，容易出爆款，因为稿子就有能量密度。
一个稿子我能写一个礼拜，那个稿子是必爆，因为我每一句话都是知道观众的 g 点在哪。
但是现在我不写稿子纯自然输出，你会发现没有那么有信息。
即兴素材的优势是快且多，劣势是剪不出来优质内容。
