最近在研究很多知识付费，培训团队，社群团队，教育机构团队，我们得出一个非常可怕，但是一定会得到大家认同，结论就是：
如果你纯粹靠流量，你最终会走向灭亡。
非常可怕的一个结论，我来详细展开一下。
一、只有流量，没有交付是死亡的开始。
我们看到很多很多有餐饮的、美业的，各行各业垂直赛道细分的，其实是很香的。
这种培训赛道都拥有一张好牌，起手就是王炸。
因为他们都是做 IP 的，一开始无论是他们的故事，还是这个赛道的专业的表现能力，还是老师的热情。
用来直播都拿到了非常好的结果，他们的播放量很好，他们的直播场观很好，他们直播的成交也很好。
但是他们以这个好的良好开端之后，没有做一件事：
没有夯实的交付盘子。
他们的交付盘子就是原先那一套内容，换汤不换药，持续做了三年以来都在不断赚钱。
这样的情况之前能跑的通，但是现在不行，玩法变了。
二、今年发生的变化非常大。
第一个，抖音视频号，小红书。
公域平台掐死了偷流量的渠道，提高了买流量的价格，前方价格就变得极高。
第二个，用户的耐受度降到了一定的极点。
因为用户的腰包不够了。
所有的小老板也好，大 c 端也好，没有钱之后，他们就会非常非常实事求是，时时刻刻的问你，
你的交付在哪里？你给我带来什么价值？很多人接不住的。
因为流量太大的时候，不需要在意它的交付，直接持续不断的用同一个交付的小产品，在抖音，在小红书获客，在私域转化。
但当流量小的情况下，不仅你的交付团队你养不活，销售团队养不活，还有个重大问题。
你原先交付和现在交付用户的感受是不一样的，那些客户感受到你交付很垃圾，而你的势能又不在了，就来干你了。
当你势能在的时候，你势能本身就是交付，当你势能不在的时候，你交付垃圾就应该被干。
三、很多人爆雷的点，就是流量变小，但交付团队没有做扎实。
能不能流量变小的时候再做交付？
我原先也觉得可以这样做，但现在我发现不行。
逻辑是团队的惯性几乎可以让团队干到灭亡，都在干流量的转化。
一个团队的属性其实决定于创始人的性格和时间的沉淀。
我们这个团队一开始完全不会搞流量，很多很多人会说我们搞流量地板砖。
我们团队自始至终都只有一个刘思毅在搞流量，刘思毅每天写文章，刘思毅每天写朋友圈。
刘思毅每个月做直播，搞流量。
每天都在屯私域发朋友圈，每天都在叫嚣流量不够用。
但是正是因为这样的情况，所以除了刘思毅宝宝总之外的操盘手其实都在交付线上。
我们很多交付操盘手们保证了我们的基本盘不会崩，于是滚雪球效应让我们成为了一个交付驱动的团队。
但是一旦你是一个流量驱动的团队，你的团队本身就是一群狼。
来了流量，全团队都在想流量如何变大的同时交付。
其实最后的流量变大之后要马上销售转化，因为你在流量花了很多钱，所以你要马上销售，咔咔咔变现。
当流量没了，你的销售不会快速起盘，而你的销售会直接骂死流量团队，快速的兵败如山倒。
因为销售倒戈，交付团队没有血液，没有工资，没有收入。
所以创始人在前面仍然只能搞流量，交付团队不缩减就不错了。
流量本身在降的同时，交付也在降，两边崩，销售中间跑路，这个团队就非常迅速的崩溃了。
得出一个结论：
各行各业如果要做培训，要做服务，要做实体的货物，真实持续的给你客户的价值是非常重要的。
只有真正给客户持续价值，并且持续的积累客户信任的一个团队、一个模式才能走得久。
靠流量驱动的团队可以赢一时，但是靠私域沉淀价值持续交付的团队可以赢一世。
核心是有私域加有持续灌溉的内容，加有持续循环的交付模式。
这个模式是我们群响要分享给大家的一句话：
精细化运营，加 IP 为基础，加私域为池塘。
这个模式每一个行业都可以出无数个 100 万净利润的超级个体户，一起加油吧～！
