分享嘉宾：火养 百万粉丝公众号博主
分享提纲：
一、公众号阶段复盘
二、公众号阅读下降，转型短视频博主
三、层层积累，视频号+私域联动，拿到了正反馈
四、凭什么我可以转型成功
大家好，我是火养，也算是一个新闻老兵了，
我2004年大学中文系毕业，2006年进入某家杂志社工作，就一直在纸媒里面工作了十三年，在纸媒度过了最后的黄金时期。
2016年开始写公号，2021年做视频号，2022年做直播，现在视频号有五个视频号，每天视频号的曝光可以保证在六七十十万，高的时候一百多万，大概就是这么一个数据。
我是非常典型的微信生态做事和微信生态红利的创业者。
从2016年写公号开始，到现在八年，我真的就只在微信生态上赚到过钱。
虽然也尝试过抖音，小红书也偶尔发发，微博也想着去弄一个，但是最后坚持下来的，还是在微信生态。
所以群响说视频号的时候，我是经常关注，微信生态现在有了一个最大的引擎就是视频号。
我接下来也把自己这八年是怎么从文字到视频，再到直播，如何在公号领域和视频号领域都拿到过结果的，毫无保留的分享给大家。
第一部分：公众号阶段复盘
一、纸媒衰落，日更公众号
我当时写作公号就是因为纸媒已经衰落，越来越多人辞职，产生了危机感。
写公号也是给自己找一个出口，但我写了十天就出现了一篇特大爆款《我们相隔的不仅是时间，还有渐行渐远的价值观》，
全网应该有几个亿的阅读，自媒体是普通人改变命运的机会，那篇曝光让我从200粉涨到了十来万。
我当时给自己设定一个目标，如果能坚持日更一个月，我在公号领域就可以写下去，当时很多人开了公号，
但却没坚持几天，我觉得我公号能写出来，就是我能坚持。我有一个特点，就是对我自己热爱的事情，会坚持很好，
那个时候真的一分钱都不赚，也坚持写了三年。每周至少写五篇文章，纯粹就是自己想表达。
公号时期我觉得还是相对简单，就是你一个人也可以表达，表达推送出来，还很快就有了阅读和留言回应，
对于我来说，坚持写的过程，也是因为有了这些正向回馈。
二、聚焦女性情感内容，积累了一百多万的公号粉丝
那个时候我还没辞职，只能利用下班时间写。
前面两年的内容，主要是写自己阅读的书籍和生活的感受，譬如我有一篇很受欢迎的文章，是写菜市场的，
当时公号的阅读，也只有三四千，在2017一整年，我基本上都是这样的状态，白天上班，晚上就为了自己的爱好坚持，
那个时候的公号真的一分钱都没赚，因为我阅读不高，有广告过来，也懒得接。
到了2018年，我在央企上班，觉得越来越没意思，公号又想突破一下，就根据自己阅读最高的文章来分析判断，
我觉得这个时代的情感婚恋问题，特别是女性的婚恋问题在增多。
从2018年4月开始，就专门转型做了情感类的，其他生活感悟类的，阅读类的都不写，就是专门写女性情感，
而且是专注在一个领域：女性的婚外情。
那个时候就有读者来信，倾诉她们的情感故事。
在2018年下半年，我的阅读可以到两三万，那个时候公号还流行互推，积累了一批粉丝，我觉得写情感公号的很多的，
但我特色的地方是，我对婚外情这个话题，师妹任何评判的，而是去理解和共情这部分女性，
那个时候非常非常多优质的来信，七八千字一封来信都有，都是一些非常优质的女性给我来信。
我也想打开了一个窗口，了解这个时代女性情感世界的窗口，我当时还写了很多关于女性觉醒的文字。
2019年积累了十多万粉，我也有了专业的方向，就辞职，专门写公号，
那个时候，公号一个月的收入已经有二十多万了，完全没有生活问题，
2019年还是公号的红利时期，我就是那个时候开始在女性情感，特别是女人婚外情这个领域获得很多很多的来信和关注的，
而且我和其他情感写作者最大的不同是，给予了这部分女性真正的同情和理解，还有悲悯，所以我的来信就越来越多，高峰时期，我每天回复树洞来信就几十封。
我这些年一共回复了四万多封树洞来信，我这里就是一个庞大的女性情感数据库。
这些来信滋养我的公号写作，让我的公号有了很多正向回馈，2019年，2020，2021,2022这四年，
可以说是从公号拿到了很不错的结果，我也积累了一百多万的公号粉丝。
第二部分：公众号阅读下降，转型短视频博主
一、讲究镜头美感，全靠公众号反哺，创业未半而中道崩塌
从2021年开始，我感觉到公号阅读在下降，当时很多人也在转向做短视频，
我当时事业有一些危及，觉得我不能完全依赖公号，特别是2021年我又正式组建了团队，有七八个员工，我想不能像以前那样单打独斗了，就开始尝试拍短视频。
那个时候对于短视频的理解很片面，就是需要拍得很精致，
还花了大价钱请外面的拍摄团队，拍一条一千这样的，那个时候真的是不懂得怎么花钱，
开始为了拍摄这个短视频花了有一二十万，因为觉得自己在镜头面前呈现出来，是需要一个比较完美形象的，还有文字带来的包袱，
所以不敢拿着手机就拍，拍之前一定是化妆，穿着很正式的，有提词器的，后来这一套，都被我全部放弃了。
当时拍了两三个月，开销太大了，而短视频根本就没盈利，都是依靠公众号这边来反哺，
就决定还是用自己的员工拍好，剪辑好，上传就是。但那个时候流量不错，也没有想到如何变相，
当时还是想着给公号涨粉吧，粉丝引流到了企业微信，也录制了一些音频课程，音频课程还不是我的声音，只是我的文字，
这个也是一个坑，我请人录制音频都花了十多万，当然课程卖得很不错，
那个时候公号还有很好的粘性，就放在公号头条，都能卖一两万一天，也就没在意这个录制的费用。
二、正式进入视频号直播阶段，搞流量
到了2022年，我打算在直播这个领域做出来，就认真研究了很多直播，搞笑的直播，热闹的直播，
我当时就得出一个结论，直播一定是要能活跃气氛的，能搞笑的，我就发挥了我搞笑的本质，连麦听故事，
那个时候，我直播间人气上来很快，在线最高都有两千多，全部是自然流，都没投流过，视频号官方还和我合作了两场八点一刻。
但那个时候，也没想过直播表现，就是纯粹的连麦，聊天，公司主要的收入来源，还不是直播和短视频，而是在公号端，和企业微信的私域端。
当时我对直播的理解，就是我和粉丝一个交流的渠道而已，
我把自己以前回复树洞案例的方法，引流到了直播间，我对这些故事的解读。
2022年我直播了两百多场，没有任何投流的情况下，有两百多万的场观，平均停留时间每场都是半小时以上，
因为铁粉真的很铁，但是很遗憾，那个时候没有想到商业变现，就是纯粹聊天了。
三、开通视频号小店，卖课程
到了2023年，我才开始开通了视频号小店，开始给公司办了ICP，在小店里卖课，自己也录制了一些课程。
因为是刚录制，也不知道该怎样规划这些产品，
但一开始销售数据都很不错，我在2023年通过视频号直播，应该是卖了一百万左右的课程，也算是拿到了一点结果。
但我都是自然流，都是我公号来的这些粉丝，我主要的收入来源，还是在公号，并不是在视频号。
第三部分：层层积累，视频号+私域联动，拿到了正反馈
一、从公众号文字，到短视频，到社群，到私域我的转变
到了2024年我才真正的思考要怎么认真做视频号，把视频内容做起来，因为这一年公号更不行了。
几乎就不在有广告，我就想直播也要做起来，短视频也要做起来，
我开始研究短视频的人群，自己跑出来的短视频是怎么样的，企业微信之外，也添加到个人微信，做私域。
整体来说，2024年，才是我真正视频转向年份，因为以前我公司主要的收入还是依靠公号带来的流量，
但是今年我视频号断带来的收益超过了公号，直播，还有通过直播带来的私域。
因为我有公号的积累，所以很多粉丝还是很铁的，但是2024年的连麦故事，还有购买课程的客户，明显是新客户增多，有些纯粹就是刷了短视频，没有看过公号的。
我是纯粹写文字的人，想着自己对视频号要有更多的了解，就关注了很多讲视频号的内容，
让我最受益的还是刘思毅的私域做法，因为我的很多很多内容都是和刘思毅差不多的，我就想就这么做吧，
然后我也开始建立了一些学员社群，现在有十多个社群，都是付费的，然后也是每场直播，都转发到这些社群里，
这些读者本来就对我直播间很熟悉，她们可以过来连麦，过来留言，
在场观可以保证的基础上，还有很好的互动，我一开播都是几十条留言就出来了，都是那些老铁过来。
从公众号文字，到短视频，到社群，到私域，我觉得每一步都是在某个节点，我想有突破就要做了，
但是每一步也都做得不够好，对于这个创业我的感受就是一定是要找更专业的人指点下，
如果我开始拍短视频有更专业的人指点，我大概也就不会花那一二十万拍摄的费用了，
那个时候是真的舍得花钱，但发现还不如就自己对着相机讲锻炼人，我现在对着手机，对着相机可以滔滔不绝的表达，
我脑袋里也装着很多关于婚恋和亲密关系的故事，我根本就不用以前那样拍摄了。
每天拍一个两个小时，可以产出几十条短视频，然后五个视频号，不停的发，直播的话，也有不同的话换着播，
然后购买课程就来到社群，让社群的人数也不断壮大，直播间的在线人数能够维持在每场都一千左右的人在线。
停留时间都是二十多分钟。我觉得今年算是真的在视频端和直播间做出来了，
而且我只做视频号，抖音这些我都懒得做，以前尝试过，太累了，就放弃了。
我在抖音直播过十多场，最高人气的时候也有六七百人在线，
但我还是觉得喜欢视频号，喜欢和这些本来就公号过来的老铁交流，所以我还是坚持在视频号做直播，做内容了。
二、直播连麦目标群体，拿到了流量
今年九月十月开始，找到了一点视频号的流量密码，就是我知道这些视频号的人群大概是怎样的，
我树洞案例，连麦的案例，大都是五十+以上的女性，我的视频号内容就针对这些女性给了很多实际的方向，
流量也就上来了，甚至针对60+的也比针对小年轻的有市场。
我每个月都会出去学习心理学的课程，根据我对情感和心理赛道的观察，在视频号领域一定是有很大市场的，
但是需要你专业的同时，也懂得一些流量的密码，只懂得流量密码，还不够，
因为流量来了，你如何的承接住，你是否专业，直播连麦解答问题，也是很考验人的专业能力的。
可能我是从文字过来的，所以对于做视频和直播，也是有着一些文字的气质，不会那么快，慢慢多积累，毕竟这个也是一个长久的活。
虽然短视频看起来是一个几秒钟就决定停留的内容，但随着人对视频心智的提升，中长视频会是趋势。
我现在录制视频都很少那种十秒，几十秒的视频了，都是两三分钟，有些甚至五六分钟，
就是要把一个问题从专业的角度讲清楚，浅显易懂的说出来。
转发和浏览其实都还不错。
而且那种能把长视频看完的人，往往成为你的客户的概率也增加。
三、持续活下去的经营策略，公众号+视频号+私域
我越来越觉得对于普通个体来说，群响的这个模式是非常适合的，
可以借用的，就是公众号+视频号+私域，然后变现自己的产品。
我现在有十几个社群，只要我一开播，直播就转发到社群里，连麦听情感故事， 有很好的粘性，场观有五六千，也可以卖出去不少东西。
边做边实践边调整，可能对于我来说，认真做好内容，做好我自己的IP，长期经营才是我想做的，
我并没有说，一定要在某个阶段达到多少的营业额，而是我在能养活团队的基础上，我就这样的慢慢积累。
第四部分：凭什么我可以转型成功
我能转型成功，是因为我有很强烈的生存逻辑，
我总觉得，你既然离开了体制，你现在单打独斗，你总得活下去，
就像我在纸媒衰落的时候，总得想要找出路，在公号衰落的时候，我总得想要做视频，
还有我可以把自己位置放很低很低，就像我四十多岁了，出来学习三十岁刘思毅的内容，我觉得一点都不违和，
就是要向比你更专业的人学习，学习他人的专业性就好了，不是说你要崇拜这个人，一定要向更专业的人学习。
一定是要做自己自擅长的事情，不要羡慕谁谁赚到钱了，谁谁做得多火爆了，
我在刚转型做短视频的时候，也模仿和学习过很多短视频，爆款的文案拿过来自己读一遍，
但效果其实非常一般，也尝试过让自己来信内容，读出来，然后录制成视频，效果也一般。
尝试过很多很多，当让现在也不能说多成功，但是现在我有一个心态就是，我就只讲我自己觉得爽的，
我觉得能体现我专业，又能表达我观点的，因为抄袭来的曝光文案，不一定就是你想表达。
做短视频，看起来是要迅速的流量，但在视频号这里，或者你想做超级个体，
最终还是你的表达是符合你的价值观的，你表达不是别扭的，不是拿着他人的话，你来读，你来朗诵的。
而是面对镜头说几十分钟，说几分钟，都是你真实想表达的内容。
我现在就是这样录制视频的，我不会用脚本，就是自己表达出来，效果会比以前好员工给我写好文案，或者我从哪里摘抄一个曝光文案强多了。
我做IP也有八年了，八年时间，不是文字表达，就是视频表达，还有直播间的表达，
我觉得作为IP就是表达的宿命，既然你要表达，就要尊重你的内心，还有你言之有物，
加上你稍微对短视频，视频传播，媒体传播有一些认知，那么就可以做长久。
我现在做短视频和内容，都是带着我在这个领域要几十年的想法，就是我后面的人生不会换工作，也不会换赛道了，
我就是专门研究这个时代人的婚姻，亲密关系，性的议题等等，
媒介可能会换，譬如文字，视频，直播，甚至播客，这些媒介会换，但是赛道肯定不会换的。
因为我知道自己从事这个行业，是用几十年的时间来衡量的，所以我反而就不急了，一定一定是要让自己专业又懂得传播。
其实这是一个个人IP变现最好的时代，我是中文系出来的，
我在大学就给杂志写过稿件，发表过文章，赚了不少稿费，但那个时候作为个体，
你每个都写作，写作出来还能有杂志社要你的文章，最多也就是几千上万的稿费，毕竟能够写到韩寒级别的全国没几个。
但是在这个时代，只要你的文字表达是有市场的，你视频表达是有市场的，你是敢于表达的，你表达也有人喝彩的，
那么就可以来流量，就可以让个体的命运发生变化，我是从传统媒体过来的，我是真正被自媒体改变命运的一批人。
所以，当你选择了这条IP的路，在安全的前提下，
表达自己的价值观，把自己的对于这个世界的理解，对于人性的理解，对于人心的理解，真实的表达出来，
就会有人听到，看到。如果没有被很多人听到看到，就是因为你表达还不够好。并不是说没机会。
不是说我现在就多成功了，而是我在长达七八年的自媒体领域表达当中，我找到了适合自己后半生的路，
我觉得这个才是最有价值的部分。
我对这个时代的亲密关系和婚姻的理解，是超过无数人的，我对自己的专业也很有信心，不过是我用文字表达，还是视频表达，还是直播间里表达出来而已。
这些话和每个做超级个体，做IP的人共勉。
第五部分：问答环节
问题1：如何做到如此持续又密集地内容输出的？
我是中文系毕业的，在专门写公号之前就是做编辑记者的，
有了一定的积累，在专注写婚恋和两性之后，我通过大量的案例，充实了公号的内容，相当于读者也是我的创作者，
我不用每天都自己来更新，有些时候是读者的案例，直接呈现，加上我的回复就好了，
现在直播连麦也是，我可以把连麦的案例，直接复述成故事，加上我的点评，就是一篇文章了。
情感的内容，主要是你有自己独特的观点就是了，素材都不会缺。
问题2：连麦的节奏是怎么排布的？连麦遇到刁钻问题如何回复？
我一般是前面半小时都是自己讲，半小时后开始连麦，连麦都是随机的，没有任何剧本，因为我也找不到那么多人。
一般来说，上来我会问问她是我的老铁（关注了我很久，读过我的文字），还是新人（从来没读过我的文字，偶然进了直播间）。
老铁就会轻松随意很多，因为我的观点很多都是讲过的，大概也知道我的观点是怎样，新人就会给耐心一些。
一般来说，连麦一个最多十五分钟左右，不能让连麦者絮絮叨叨，要注意引导，因为絮絮叨叨听众就没耐心了。
我这里没有刁钻的问题，因为所有的问题，主要不是触及法律或者违规的，都可以回答。
问题3：从流量到私域，私域到成交，这两个地方，设置什么类型的产品服务，能提高成交？
我有一个19.9的引流产品，其实就是三天的直播课，在小鹅通已经有了的，
主要是大部分女性关注的话题，中年男人的思维方式。
讲了三天，中年男人的欲望，中年男人的思维，中年男人的价值。买了这19.9.有了基础认知再说。
我付费年度社群里有好几百人，基本上都是对我的文字特别熟悉的，新人就买了这19.9，在我朋友圈学习一段时间再说。
因为我绝大部分的朋友圈，都会说，在成长营社群里我会分享什么，让他们产生一些好奇。
情感类的产品，主要还是要对这个人有一定的认知，要不很难产生信任。
而且情感的问题，它是阶段性的，你今天没问题，并不代表明天没有。
我还接过很多急活，譬如我今晚就发现我老公出轨了，我该怎么办？还有我老公PC被抓了，我很痛苦，怎么办，这些都是当下的情绪。
当时这些当下的情绪，如果有了你这个可以安抚她们情绪的，她们就有一种安全感。
问题4：情感咨询你变现路径有哪几种？哪种对您来说更有用？为什么？
我以前做过情感陪护，这个产品我做了一年，后来就放弃了，
就是我引流养团队来服务我的学员，我发现这些团队的咨询质量很难把握的。
读者又是我特备珍惜的，所以就做了一年，也赚了一些钱，但我还是不做这个了。现在的话，我觉得我个人的付费产品，加上偶尔的咨询，足够了，
因为我团队不大，我想这个领域我是会做几十年的，未来都是做这个，不急一时，
所以就把自己专业能力提升一些，反正有了这些粉丝基础，养活团队问题不大。
问题5：对于当下新入局视频号情感赛道的伙伴，在策略和打法上是否有适应当下环境的建议？
视频号的情感赛道，其实挺好的，因为中老年为主，一定是讲中老年喜欢的内容，而且现在中老年的情感问题很突出。
年轻人反而都不结婚了，为了情感付费的概率很低，
视频号的粉丝基础，五十岁以上，反而这个年龄段的很多情感问题，我视频里只要讲中年人的生理吸引，就是有很大流量。
如果你想做视频号的情感赛道，做老年人，也不要做二十多岁的。
而且老年人喜欢什么，你就讲什么，不要顾年轻人的性生活，多关注老年人的性生活，会得到更多的关注。
这是视频号的特点。
