课程提纲：
1、复盘知识付费3大变迁，流量从快速起量到全域投放；
2、学浪4.8w门付费课程解读，爆款案例究竟都是什么选题；
3、IP > 流量 > 产品，如何为你的项目找到「潜质 IP」；
4、知识付费「淘金真相」：为什么80%的人还是没赚到钱？
各位群响的会员小伙伴大家好：
非常荣幸今天能来到群响夜话会做分享，简单介绍以下我的经历，
我从事知识付费、职业教育这个行业，到现在有六年的时间，
在这六年时间正好也见证了在线教育、知识付费从几乎零成本获客到变现巅峰再到转型走投放低转高模型的的整个变迁过程，
并在去年开始个人尝试抖音知识付费和IP打造，有幸亲自尝试了内容形式的变迁以及知识付费在抖音的变迁，
在2019年曾经负责了200多门的知识付费课程，与近百位各个行业的IP合作知识付费产品；
在2020年在平台从零开始探索从知识付费（99元）到训练营（3000元）的转型，做出了几个在不投放的情况下单月营收过五百万的训练营，平均转化率15%左右；
2021年下半年自己探索短视频创作，第一条视频播放量200万+，第一个月涨粉近3万，正式从公众号平台转型到了短视频平台，
目前持续在和一些IP老师合作，探索短视频知识付费的变现方法。今天主要分享一些关于我过去做知识付费的一些经历，希望能通过一些浅薄的经验能带给大家一些新的思考
今天的分享主要会分为以下三个部分：
一，从微信知识付费时代到抖音知识付费时代，其中的机会和关键点
二，抖音知识付费IP实操案例拆解
三，关于IP合作和知识付费，我踩过的坑和一些建议
一、从微信知识付费时代到抖音知识付费时代，其中的机会和关键点
1、公众号知识付费时代的大纪年表（以公司为主体）
– 2016～2018 快速起量阶段
【主要手段】：
事件性裂变–代表性活动：有书：你有多久没有读过一本书
干货分享裂变–免费资料、免费工具包、免费公开课
实物裂变–拉新赠书、拉xx赠xxx
打卡裂变–打卡返现
– 2018～2020 自有流量变现阶段–知识付费课程变现（99元）
【代表性头部课】：
北大刘媛媛学习力课程-99元，全网累计销量20万份+
老路商学课-99元，全网累计销量10-15万份
杨萃先撕掉单词语法书-99元，全网销量50万份+
实用时间管理术-99元，全网销量13万+
崔璀人生管理术-99元，全网销量20万+
【代表性公司】：
有书–全年营收3.5亿以上（不算广告收入）
十点–全年营收3个亿以上
– 2020～2022 全域投放变现阶段-低价引流课转化训练营（单价3000以上）
【代表性头部产品】：
理财训练营–启牛、微淼、长投为代表
声音变现训练营–梨花为代表
写作变现训练营–有书、荔枝
零基础数据分析（python）训练营–开课吧、圈外
– 对应公众号时期，我觉得抖音上的知识付费已经过了涨粉最佳时期，平台优质内容越来越多，很难通过简单的差异化而实现突破，
大家都在利用流量变现，虽然知识博主在看似变现可观，但是我们相较公众号同期来看，增长瓶颈可见，产品周期较短，且目前极少有团队能进行到精细化变现阶段。
从平台功能和属性上讲：抖音不像公众号，对于倒流和私域，公众号有着极大的包容性，
并且有完善的功能帮助内容创作者实现用户分层推送消息等功能，多次触达、接口开放等功能；
抖音平台属性决定了它极大的依赖IP，只有掌握了能放大的IP或者是有价值的操盘手，才能实现批量化复制，实现最高效价值。
2、公众号知识付费和抖音知识付费的共同点和区别
关于人：
公众号时期，IP主要依赖公司或平台的流量赚钱，只需要录好一门课，可能一年什么都不需要干，就可以持续赚钱，IP与平台公司属于绑定关系，平台有流量，IP有课程，各司其职，缺一不可，
公司可以拿相对来说较多的分成比例，IP也能有更多的时间做其他的事情。
同时一个IP的一门知识付费课程，也可以实现全网分发，因为变现形式主要是公众号文案，以及平台的私域社群变现，
对于IP来说变现效率高，只需花费一次性成本。
到了抖音时期，对于IP的好处是可以不签公司，自己在抖音做帐号，直播就可以变现，不被平台拿分成，
比如崔璀老师算是我们以往合作的ip老师中入局比较早的，并且目前粉丝量和变现效果都不错，
刘媛媛老师也是入局很早，并且也很快利用过往通过电视节目和知识付费积累的粉丝，顺利切入到了电商行业。
但是反之，因为内容呈现形式的不同以及平台属性的不同，对于IP要求的维度就有了很大的不同。
首先是时间成本：抖音知识付费需要IP亲自并且花费非常多的时间来投入，才可以变现，已经不是一次性成本了，直播、拍视频是需要IP长时间投入的。
其次是对于IP要求的能力更高更多样：很多IP可能适合讲课适合音频，但是真的不适合短视频，他的长相、表达能力、亲和力都会影响他的短视频和直播。
最后是主观能动性：很多IP可能适合讲课，但不会卖课也不愿意卖课，这也会导致我们之前很多合作的IP老师，背书非常好，内容很专业，但是在抖音真的很难找到自己的一席之地。
关于产品：
公众号时期，我们的变现产品主要以课程、会员为主，并且在公众号渠道，通过文章的形式，变现课程的效率要远高于变现会员的效率，
因为我们写的每篇软文，目的是找到一群人的精准痛点，通过文案打透，然后直接通过课程给出解决方案，
所以我们可以做到一篇头条文案就可以直接变现50万+，而会员产品只能在20万以内。
在抖音上，IP可变现的产品，相对来说就真的很多种多样，我们目前看到除了不同价位，也有了不同形式，
除了课程、训练营、会员、圈子等等，很多没有实际交付内容的产品，通过主播的话术以及用户对于粉丝的喜欢，也可以卖的很好，
这是公众号时期我们做不到的，文字的内容形式有限，并且很难建立用户对于IP的直接信任，
所以没有实际交付的产品在公众号是很难卖好的，而通过视频形式，只要粉丝喜欢你这个人，你的产品设计可以多种多样。
3、公众号知识付费矩阵方式和抖音目前有哪些共同点和区别？
不管在公众号平台还是抖音平台，我们发现知识付费变现无非逃不过三大核心：流量、IP、产品。
对于公众号平台来说，流量>产品>IP。
对于短视频平台而言，IP>流量>产品。
大家会发现，在两个平台知识付费变现中，IP的排序差别非常大。
这源于，公众号在涨粉后，变现的核心点在于：产品对应人群对应渠道，就可以达到高效变现的效果，产品没有这个IP也可以找那个IP，可替代性较强。
-我曾经负责200多门知识付费课程，手上有大量的IP老师，
对于我们而言只要建立足够多的矩阵号，积累流量，不断用各类课程去变现，效率非常高，然后再根据细分人群建立不同的矩阵号，
比如育儿号、国学号、心理成长号、听书号、成人英语号，少则10几万，多则上百万的粉丝，单个粉丝的获客成本最高5毛钱，并且变现效果也非常好。
公众号可能一篇爆款文案，我们能持续修修改改用半年，带课转化率不会有太大的变化。
所以在公众号平台，传播主要依赖文字内容，文字内容可复制化简单，所以流量及产品是排在第一位的。
而在抖音平台，你会发现，知识类流量的前提和基础，是有人物IP的出镜，且这个IP不仅专业能力强，还要是有眼缘的，所以抖音依赖IP的强度要大得多。
只要通过IP积累出了流量，抖音的粉丝粘性会非常强，不管你卖什么，你的铁粉都会为你付费。在抖音上，如果一个IP真的发现自己很适合出镜，很吸粉，并且产出效率极高，那就真的不要错过做矩阵的机会，
就像在公众号平台，当你掌握了裂变的底层方法论以及验证出了效率最高的裂变方式，就要不断复制做矩阵号一样。
抖音平台起号和变现的关键是人，IP+优质内容才有流量，有流量以后变现是自然而然的。
我大概举两个身边的例子：
一个是前知识付费公司，做内容是真的非常擅长，也发现了抖音的红利，然后用同样的方式在抖音上建立的矩阵号，并且涨粉速度非常快，一个月冲到百万粉丝，
但是，没有办法变现，因为他们的号呈现形式是剪辑号，配音内容，所以说没有人物IP的抖音号，真的没有办法变现。
另一个例子，是目前头部的抖音上的英语IP，因为英语课销量非常非常好，私域里存了大概十几万的已付费和未付费用户，且这些用户对于ip的信任感非常强，
所以这些用户他们也没有卖给任何平台，甚至推过任何平台的课程，他们只需要找到能讲课的老师，设计出针对这部分精准人群需求的任何课程，都是可以持续变现的。
而在这两个平台上，流量的增长方式也是有很大的差别，
现在的“短视频操盘手”“直播操盘手”就像前几年能利用几张海报在朋友圈裂变出十几万人的流量操盘手一样，
只要你手握牛逼的“短视频/直播操盘手”，具备孵化ip的能力，那你也一样做矩阵。
4、如何做知识付费选题，卖出爆款课程？
– 我曾经负责过大概200多门的知识付费课程，为了保证流量使用效率的最大化，我们会通过小流量不断测试一个课程的转化率，使最终能上到最大流量池的课程，变现效率是最高的，
所以对于课程选题和用户需求的感觉，是通过每个课程的测试数据最终变成经验积累而成。
目前抖音上的知识付费课程还有非常非常多的选题是空白的，我今天简要分析一下选题的方法，如果大家有想在抖音做知识付费的可以参照这个标准：
我们的所有选题，可以归纳为三个任务：
功能任务、情感任务、场景任务：
功能任务是用户希望学了这个课程以后帮他完成什么工作，取得什么成果。
比如ppt课程、Excel课程、思维导图课等职场类，或者是亲子教育、正面管教等
情感任务是指帮助用户成为或者感受到它成为了想成为的那个人，
比如减肥、读书、国学、形体礼仪、美容养颜等或者是理财变现、写作变现、声音变现。
场景任务是要根据用户在遇到不同场景时，所要获得的资源和清除的障碍。
比如识人术、沟通表达课、撩汉术、亲密关系等
除了以上按照任务分类，还可以去根据大品类拆分小选题：
比如减肥是个需求，但是在满足这个需求下，每个人达成的过程期望又不同，我们就可以根据减肥分出：
不运动就能瘦的减肥课、做普拉提就能瘦的减肥课、做瑜伽就能瘦的减肥课等
二、抖音知识付费 IP 实操案例拆解
1、知识付费项目起盘的核心
抖音上的知识付费产品的核心无非是人和产品，人能决定你的短视频和直播是否有流量；好的产品选题能决定你的流量使用效率。
人一定不是孵化出来的，而是筛选出来的。爆款产品选题也一定不是拍脑袋选出来的。
我们在判断一个产品是否具备爆款潜质，大概分为几个路径：
1.【看竞品】看市场上，做这个选题的竞品最大的营收额有多大？如果最好的机构或者个人单月才100万，你基本没机会能做到千万。
2.【问用户】不是直接问用户，而是通过一些方式了解用户的真实方法和对于此类课程的需求度。
比如搜索相关选题爆款短视频，看评论；看用户对于竞品产品的评价；看市面上解决相关类型问题的书籍销量；了解用户会为了解决什么问题而付费？
3.【验证需求，去伪存真】把你的课程选题在做之前进行最小化的mvp测试，先出一些相关物料，直播或者短视频验证一下用户需求，
看是否有人会为了这个课程而付费，只有数据和转化率不会骗人。
2、如何识别和 BD 一个潜在的 IP
我们在挑选IP的方法上，主要分为几个大的方面做为衡量标准：
【专业知识储备】：这是作为知识付费讲师的基础。为什么这个行业经常会被用户说为割韭菜？
如果你的专业知识储备不丰富，用户是能够感觉到的，知识付费绝不是一锤子买卖，学习收获是会影响用户对你的持久评价。
【过往IP曝光度】：IP曝光度高的老师，因为已经被很多人所知道，大家也会因为节目等因素对你产生“名人”滤镜，从而相信你的专业能力，
这对于转化率来讲是有提升的，所以这就是为什么大多数的教育公司目前都很喜欢找一些之前奇葩说的讲师来做主讲老师的原因。
【表达能力和销讲能力】：现在这个流量为王时代，已经不是“酒香不怕巷子深了”，
如果你不会出来搞流量，不会卖课，那用户就会和其他人学习；所以我们目前挑选的老师过程中，表达和销讲能力也是一个非常关键的因素。
虽然同时具备这三个能力的老师很难找，但是也一定至少具备其中三个因素，
我们归类去年到今年，教育公司卖的最好的课程的主讲老师中，你会经常看到一些“奇葩说”参赛选手的身影，
比如黄执中、杨奇函、席瑞等，他们基本都符合上述二和三项。
– 那怎么让一个 IP 与自己长期绑定也是很多人关心的话题。
IP与MCN的矛盾冲突在各个行业都有非常多案例，最终原因无非是在每个人心中，都是实际付出与收益不成正比。
如果你是一个IP，不要低估平台和流量的扶持作用，IP那么多，谁都可以被替代；如果你是平台，也不要觉得我用谁都行，好的IP可遇不可求。
– 那到底什么样的IP是可以用合伙人的形式绑定，什么样的IP用分钱的方式绑定？
我的经验是：你需要为IP和自己（平台）分别画一张能力分布图。
这张能力分布图上要具备以下几个方面：
流量能力：包含双方现有存量、投放优势、短视频涨粉能力、直播能力
产品力：包含IP专业能力、授课能力、平台的运营能力、包装能力、用户需求分析能力
交付能力：除保证课程正常交付外，双方还能提供出哪些附加价值？
另外还有IP竞争力、IP销讲能力以及IP对这件事情的投入时间和配合度
那为什么要对这些做全面的分析？
主要目的是：明确IP欠缺部分是否是你能补充的部分，如果IP的劣势是你的优势，那完全可以用合伙人形式实现双方利益绑定，这样的互补合作，是能保证双方稳固合作的基础。
如果你发现IP有的你也有，IP没有的你也没有，那可能合伙人是非常有风险的，
因为很有可能你指着他，他也指着你，大家都赚不到钱，那么分钱方式就是比较合理的。
3、如何打造 IP 账号（结合自身案例）
我的抖音号（id:叨小叨爱叨叨），去年第一条视频播放量是220万，涨粉两万，且在一个月之内的每条视频平均播放量都在30万左右。
后续一直没时间持续做，目前是四万多粉丝。
—人设：敢说真话的短视频创作小白
—内容形式：口播，模仿知识博主
—差异化：选题差异化（模仿类：知识博主颁奖典礼、像知识博主们请教问题）
共鸣类（短视频创作的艰难之路）
这个起号方式和人设虽然涨粉很快，数据很好，但弊端也很明显：不是专家人设和老师人设，变现力不强。
所以在发现这个问题以后，我又陆续拍了几个vlog，来强化自己的大厂运营总监的人设，突出专业性，后续信任度和变现能力就好了很多。
任何行业任何身份，如果想要起号快，都可以尝试用我这样的方法
比如美业号、减肥号，你可以先站在用户角度痛斥现在的行业现象，引发用户赞同和共鸣，再立自己的专业人设，并不会有冲突。
或者说行业真相，行业内幕，都是快速起号的一种方式。
比如我们最近合作的明星御用的私人营养导师，能预见的爆款视频选题就非常多：比如明星是如何减肥的？如何给贾玲出减脂方案？
另外老师身份也可以借用一些热点事件作为选题，化身专业评论员，站在用户角度痛斥社会现象。
比如马丁老师的账号、储殷老师的账号内容选题方面基本都是紧跟热点事件。
4、知识付费IP 变现路径
知识IP的变现产品主要分为以下几类：
课程产品：
①低价课程（1-49元内）：
行业代表：声音老师张弛、英语老师艾力
主要方式是通过直播引流到私域，有大量的销售或者社群运营承接流量–进行3-5天的体验课交付–转化后续的大班课程。
这种操作方式一般针对那些轻短视频 重直播，并且愿意投流的账号，但是要搭建人数足够多的销售团队。
直播带例子的对于主播的要求偏低，经过3-5轮测试，话术基本稳定、成本基本稳定，对于用户来说决策成本更低，
直播间更看重主播的背书、体验课程产品的设计、催单话术的打磨，单场引流数在4000+左右，按照8%的转化率算，平均单场营收在100万。
②正价课程（99元-599元）：
行业代表：英语雪梨老师、北大姐妹花
这种方式需要老师在抖音涨粉高峰期有足够多的粉丝积累，在早期奠定了一定的行业基础，
通过一个选题切准用户需求，让这个雪球滚的越来越结实（比如雪梨的新概念英语、北大姐妹花的学霸家长课），
这类课程交付方式为录播，最大的要求是要保证每天直播招生、然后用直播切片作为短视频素材。
但是一个爆款课程维持一段时间后，大量用户被转化，后续需要出更多的跟已有用户画像相匹配的课程类型，
比如北大姐妹花又陆续出了家长情绪管理训练营、英语课等，通过扩充品类不断增加单个用户贡献价值。
③高价课程（2000-4000元）
这类课程普遍用于商业博主、短视频博主的直播间。
主要原因是商业博主的粉丝相对来说属于高净值用户，付费能力较强，已经通过很多短视频强化了自己的商业运作能力，获得了用户的信任
通过每天的直播进行高频率高价值内容输出，或者是通过连麦答疑再次体现自己的专业能力，从而提升转化率。
但是依然也会面临像正价课程一样的转化瓶颈，而且商业博主单个账号普遍也会有涨粉瓶颈，
因此大家会通过以下几种方式来扩大流量或者提升转化：
个人矩阵号形式（海参、孤狼）扩大流量规模
通过孵化同类博主，带相同课程
通过横向扩展品类，增加单个用户贡献价值（短视频创作课程横向扩展直播带货课）
博主之间达成合作，一起出新sku，流量互换
相较低价课，中价及高价课程相对来说对于短视频及直播的内容价值要求更高
但是不需要积累很多的销售团队及服务团队，通过不断积累就可以实现变现。
虚拟产品：
主要为1V1咨询、圈子产品、会员产品（包含课程、社群、咨询服务等）为主
这类产品销量高的基础上，一定建立在：
IP专业能力输出密度足够强
IP人设强，用户信任度高
用户确实有此类需求，且虚拟产品能更好的解决需求
比如：诗童财道圈、夏鹏老师的职场社群
上述不管是课程的几个分类以及虚拟产品，都是不互斥不排它的。关键核心是找到你能持续变现的第一SKU，就是你的爆款单品。
有了爆款产品后，提升单个用户变现价值，无非是增加sku，或者是孵化能和你一起带货的IP账号。
三、我踩过的坑，和一些建议
找到自己在这个行业立足的核心竞争力，多进行资源互换。
不管是孵化账号能力、投放能力、IP背书、IP资源、产品策划能力、运营能力。找到你的核心优势，然后在这个行业中放大你的优势，去换取更多的资源和合作。
我以前经常会觉得因为自己是做知识付费行业出身，又是强运营能力，很多东西我都可以自己搞定，
但问题就出现在了都懂都不强，就和选择产品一样，应该先选择自己最长板的优势，然后和别人的长板优势相结合，互相赋能，才能长久。
坚持长期主义，不要为流量焦虑，该来的总会来。
我跟很多行业内的优秀的老师或者是操盘手交流，大家都会遇到的问题就是：
“几个短视频发出来后，持续没有流量就会想放弃”或者是“短视频好不容易有了流量，
但是每天直播变现都很差就想放弃”，这是我们以前经常做幕后，或者是经常花钱买量的人，在来到抖音这个平台以后，经常遇见的问题。
操盘手出来做台前，就要做好长期打硬仗的准备，过往一切能力都是基于平台和好的IP带来的，好汉不提当年勇，来到抖音，你我皆是素人，低下头猛干就完了。
还有一种赚到钱的人是“只想用短期流量割一波韭菜，然后再换阵地”，
这种就属于活生生的放弃掉了抖音给你的机会，要始终相信，用户的忠诚度和持续的追随才是支撑你走的越来越远的基础，
当你对他们的服务都是带着想割人家的目的，你的变现之路一定走不长。
Q1、知识付费直播中卖几种产品组合最优？这之间的价格关系是怎么样的？
如果直播间只卖1个单品课程是否可行？可行的话价格怎么设定？
这个问题还是要结合你的选题来看，我们大概分为几种情况：
第一种：你的产品本身具备训练营属性（单价在1000元以上），并且前期你的账号人设信任度不强，这种情况下，直播间直接成单对普通老师是很难的，
所以最好是有一个相应的低价课程（29-99元区间）作为一个诚意福利产品让用户体验，
可以是测评、资料包、或者是课程中一个关键小部分，
通过好的服务转化高价课程，在两个sku的情况下主播话术一定要有所区分，
并且做好高价课程在直播间上架只是作为锚定产品，不会有很高的销量。
第二种：训练营产品、短视频人设强，类似于商业博主们一直强调自己的高逼格，
那可以直播间直接一次性成交高价课程产品，直播间的内容要多注重提升自己的信任度。
第三种：中档课单价（199-699元区间），弱交付，仅录播课，这种也是可以直播间直接只有一个单品成交，输出少部分内容在直播间，多留钩子推课程产品。
第四种：多品类，品类之间有续费可能性，只是对于不同用户来说满足需求不同，
这种比较适合于粉丝多、直播间人多的账号，不是所有人都是某个需求的精准粉丝，分为不同阶段、不同情况有不同的解决产品，
那就上架多sku让用户根据实际情况选择即可
Q2、请教下，搭建IP的时候最常遇到的就是在制作内容过程中，前期做垂直选题出现数据较差，但频繁追热点会偏离IP定位，要如何衡量这个度呢？
这个问题，我认为关键点在于，你的内容产出并不一定非要结合垂直选题，
如果想要流量好一点，只要这个内容能吸引来和你付费用户相同画像也是可以的，
举个例子，假设你的课程是职场人的时间管理课，那结合职场人常见的问题策划短视频内容，也可以。
不局限在垂直选题，而盯紧目标用户。
另外就是蹭热点的巧妙性，就是你要挑选出热点话题中能和你的产品紧密结合的，我举个夸张的例子哈，
比如你是个教健身的，蹭安倍晋三去世的点，你就分析当时遇害场景和动作，然后教大家遇到危险时应该练什么肌肉群，什么动作来躲避。
哈哈哈 我主要想表达的是，不要盲目蹭热点，能回归到自己能够解决的问题比较重要。
Q3、抖音的知识付费直播间怎么才能稳定一些，不那么容易被封号，一些抖店不能进场的电商类，运营类的课程怎么上架比较合适呢，有什么规避审核的小技巧？
如果在抖音上卖知识付费课，我还是首选推荐大家用学浪，因为我们去看所有赚钱的知识付费博主，基本上用的都是学浪，一定是有流量扶持或者平台加持，
如果不能或者不想用学浪，现在已经出了很多这类的知识付费小程序平台，
像海豚知道、小鹅通，目前应该也可以可以规避这个问题的。
如果遇到特殊违禁词，我目前看到的一些博主，可能用实物替代、或者写在一张纸上，然后举起来不超过太长时间，系统识别不到，就不会封。
另外如果像刚才有一位老师是产康、或者跟医生相关的平台禁止的，这个后续我们可以找一些相关行业有成功经验的人跟大家分享一下
Q4、体制内工作者意向做知识付费型，想知道最小执行团队需要多少人，能撑起一个这样的项目？另外目前很多课程闲鱼盗版严重，如何避免被盗版贱卖课程？
如果你一个人可以上课、可以拍视频、可以直播、可以交付，
前期真的不要花钱投入太多人力成本，最理想化的状态是前期试跑期1-2个人，最多三个人，
能用血亲就用血亲，能不花钱就不花钱，金钱成本压力小很多，但是也可能时间稍微长点，但是我觉得这种方式更稳，
千万不要一上来投入巨多，又是场地又是人又是设备，压力会搞得很大，就会很着急，那样对心态情绪都不好，
测跑期最多3个人，沉下心耐得住寂寞，跑起来了再搭团队，找更好的场地。
第二个关于盗版课程的问题，大家都深受其害，
这个问题其实需要我们自己思考一下，你觉得你的核心竞争力是课程么？
你的课程真的独一无二比所有人都好，跟别人学都学不到么？
如果你的课程价格就是99元，用户没必要买盗版课，盗版课其实也不稀罕盗你，
如果你的课程价格很高，你就得想明白，课程其实就只是一部分，我是用户我不买盗版课的原因，一定是因为你的交付中有课程解决不了的问题，要么陪跑、要么一对一指导、要么我想结交你这个人等等，
所以做知识付费大家千万不要陷入一个误区就是，知识付费就是买课，在公众号是这样，在抖音这个渠道已经变得越来越多样了。
Q5、目前知识付费代运营行业前景如何，有哪些成功的案例，在选择代运营的时候上需要注意哪些点？
其实这个问题我没太懂，你是想做代运营，还是想找代运营哈
如果是想做代运营的话，我目前了解到的小公司都是闷声赚血汗钱，就是又苦又累也不怎么风光，但是肯定是能赚钱的，
做好苦累折腾的心理准备就行，而且团队一定要善于与人打交道，不怕麻烦；像我这种特怕麻烦的人就做不了。
选择代运营的时候注意事项，简单几点：看成功案例、看合作模式、看能力互补项、最后仔细看合同！！！
